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蓝海亿观网2024年06月13日 0
“VeSync的创始人杨琳，在创业之初就盯准了小家电这一细分方向，围绕着个人健康及护理（Etekcity）、家居环境（Levoit）和厨房（Cosor）三个场景，分别推出三个品牌。”
图/VeSync空气加湿器
目前，这三个品牌都已经取得了不错的进展，Etekcity旗下的人体秤、厨房秤、行李称和红外线测温仪，Levoit旗下的空气净化器以及Coso旗下的电热水壶，都曾在细分类目里登上亚马逊美国站销量榜第一名。
2023年，亚马逊依然是VeSync的重要渠道，其收益较2022年增长了约11.2%，主要是空气净化器、塔扇、空气炸锅、烤箱、体脂秤、厨房秤等品类的销量在增加。
图/VeSync的爆款空气炸锅和体脂秤
目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的动向。
VeSync在这个新平台上比较低调，但已经静悄悄地搞出了一个小爆款。
Etekcity旗下的一款食品营养称（显示重量以及热量等）在TikTok美区的销量超过了9.93万件，预估销售额超过355万美金。
「蓝海亿观」观察到，跟这款营养称相关的视频播放量达到了9910万，点赞量超过了140万。排在靠前的视频，拍得比较随机，主要是讲述该称的功能，比如博主在称上放上鸡蛋、黄油以及其他食材，显示该食物的重量、卡路里含量等。然而，这类富有生活视角的随意视频，却收获了不错的流量，动辄几万的点赞量。
图/TikTok博主拍的Etekcity食品营养称视频
不过，Etekcity这款产品在TikTok销量虽然还不错，但基本上采用了人海战术，不断铺视频，铺达人，才实现这个销量。由于寻找的达范围很广，一些给Anker充电品牌带货的达人也加入行列之中，给它的营养秤带货。
据粗略统计，Etekcity这款产品的关联视频达到了3300个，关联的达人为1200。
然而，每个达人直播或者视频贡献的销量并不高。
比如，在6月11日这一天，有52个相关视频在播放，播放量达到了98万以上，但当天的总销量为585件而已。另外，从直播带货角度来看，Etekcity这款产品的转化率其实也不算高，平均转化率仅为0.02%-0.38%之间。
图/Etekcity带货视频播放量和带货量
我们从整个店铺的成交渠道数据，也能发现这一特点。
在各成交渠道中，Etekcity自营账号的“直播+视频”的带货金额仅为99.2万美元左右，占比为27.69%，而其余的73%左右的销售收入，均来自达人的“直播+视频”。
此外，虽然这款食品营养称的累计销售额达到了355万美金，但Etekcity全店销售额也仅为358万美元，这意味着除了营养称这款产品，其余上架的47款产品乏善可陈，几乎没有什么销量。
这意味着，即便像Etekcity这样的大卖家，有好产品，有资金，但在TikTok上的转化率并不太理想，而需要通过堆视频、堆达人，采用人海战术，才能测出一些爆款产品。
但我们也可以换一个角度思考，TikTok的达人就像过江之卿，不可胜数，而其流量也如江河之水，滔滔不绝。我们在亚马逊等主流平台卷广告、卷价格的同时，通过广泛地铺视频和铺达人，实现一定规模的销量，同时提升品牌的曝光度，也是一个不错的路子。
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