如何开拓北欧高利润率电商市场？

因此，北欧市场也成为了不少跨境卖家希望大力开拓的高单价、高利润率市场。

为了帮助跨境卖家更好地了解北欧电商市场，本文将从北欧电商市场概况、消费者行为、热门品类、北欧电商平台选择等方面为大家分析北欧区域的电商市场现状及未来发展趋势。

北欧经济数据

（图源：Nordic Embassy）

1、北欧电商市场概况

北欧是一个互联网普及率高（ 97%）、数字素养高、购买力强的地区，也是全欧洲网购者比例最高的地区。

北欧互联网用户分析

（图源：Internet Retailing）

据Statista估算，2023 年，北欧电子商务行业收入约为302 亿美元。未来几年，北欧的电子商务行业将持续稳步增长，预计2023-2029年期间将增长67.8%，达到506.9 亿美元。

2019 年至 2029 年北欧电子商务行业收入（单位：十亿美元）

（图源：Statista）

在北欧，挪威的网上购物覆盖率最高（网购人数比例），而瑞典的电子商务收入最高。2023年，瑞典的电子商务收入为 135.9 亿美元，挪威的电子商务创造了 85.6亿美元的收入，紧随其后的丹麦达到84.3亿美元，芬兰为 66.9 亿美元。

2023 年北欧各国电子商务收入（单位：十亿美元）

（图源：Statista）

除了本地电商外，北欧的跨国电商市场也发展蓬勃，尤其是在瑞典，2021年其外国B2C 电子商务的份额占电商总收入的 43%。2023 年，约 30% 丹麦消费者最近一次跨境网购的商品来自中国。瑞典、丹麦和芬兰人都喜欢从中国、德国和英国购买产品，挪威网购消费者则更青睐中国、美国和英国。

2、消费者行为

尽管北欧各国拥有多种不同的语言和文化，但与其他欧洲国家相比，消费者的偏好相对一致。

有行业专家指出，在北欧市场，Google Shopping是最有效的渠道之一，因为众多消费者都热衷于在Google Shopping搜索产品，而搜索引擎Bing目前在北欧国家也占有不小的份额。Statista统计数据显示，北欧国家中，芬兰和瑞典的消费者最倾向于从搜索引擎开始购物之旅。截至 2023 年第二季度，芬兰、瑞典及挪威分别有59%、47%和42%的消费者使用搜索引擎查找他们所想购买的商品。

2023 年第二季度北欧国家消费者开启购物之旅的在线渠道

（图源：Statista）

对于北欧消费者而言，网购时能够自主选择快递送货方式是非常重要的。其中，安全意识较强的丹麦人更喜欢要求签收的快递收货方式（34% ），芬兰人则更喜欢使用快递柜（34%），芬兰邮政运营商 Posti也一直在大力投资其包裹储物柜网络。在挪威，消费者大多选择投递至邮箱（44%）。瑞典人也倾向于投递至邮箱的方式（31%），同时，相较于其他北欧国家的消费者，瑞典消费者也更愿意从快递站亲自领取快递（23%）。

北欧各国消费者快递送货方式偏好

（图源：RetailX）

与其他地区相比，北欧消费者更倾向于购买以可持续方式生产和配送的产品。在瑞典，36% 的消费者希望有机会选择对环境影响更小的快递配送方式。Statista数据显示，73% 的瑞典人在进行购买决策时会受到可持续性的影响，芬兰、挪威和丹麦的相关数据也分别达到了72%、70%以及62%。此外，42% 的瑞典受访者愿意为更具可持续性的产品支付 10% 的溢价。

3、热门品类

2023至2029年期间，北欧电商各个细分市场的收入预计都将呈现积极的增长趋势。其中，北欧电商市场最热门的品类为时尚，其次为食品，随后依次为消费电子产品、家具、饮料、美容与个护、媒体、玩具与爱好。

2019 年至 2029 年北欧国家零售电商收入（按细分品类）（单位：十亿美元）

（图源：Statista）

在瑞典，消费者最喜爱在网上购买时尚产品。据Ecommercenews数据，2022 年，超过 60% 的瑞典消费者在网上购买了衣服，46% 购买过鞋子。其他受欢迎的商品还包括药品和保健品（39%）、化妆品和身体护理产品（36%）以及包包和配饰（29%）。

时尚也是占据挪威电商市场份额最大的品类。据Statista统计，2022 年，挪威电商市场中有 27%为时尚品类，电子产品和媒体紧随其后，市场份额为 23%，玩具、爱好和 DIY 排名第三，占 21%。

服装和鞋类是丹麦电商市场占比第一品类，2022年达 31%，其次是电子产品和媒体，市场份额为 29%。而食品和个人护理占丹麦电商市场的 8%。

根据芬兰邮政 2022 年大型电子商务调查，芬兰消费者线上重复购买最多的商品同样是服装（68%），其次是家用电子产品（44%）、杂货与外卖食品（40%）和化妆品（37%）。

4、北欧电商平台选择

北欧常见的热门电商平台有亚马逊、Zalando、Cdon、Elgiganten、Fyndiq、Fruugo等等。

虽然北欧消费者传统上更喜欢在本土电商平台购物，但越来越多的消费者开始从德国、英国、美国等其他国家购买商品。随着 Zalando、亚马逊等国际平台逐步在北欧站稳脚跟，跨境电商预计将会不断增长。  

其中，Fruugo也是一个非常受北欧消费者欢迎的跨境电商平台。目前Fruugo总部位于英国，但其最早于2008年在芬兰成立，已有近20年的发展历史，因此在欧洲，尤其是在北欧已积累了广泛的消费者群体和不错的口碑，如今已成为英国最大的本土电商平台。

值得注意的是，Fruugo一个店铺不仅能够销售至北欧各国，还能够售至全球四十多个国家，再加上其高客单价、高利润率优势，近几年让一众卖家蜂拥而至。

2023年，在Fruugo销售额排名前十的国家中，北欧国家占据了将近一半的席位，瑞典、挪威、丹麦、芬兰分别位居第二、第五、第七以及第十。

Fruugo的流量主要来源于Google Shopping，因此也就不意外其能够吸引到众多热衷于在搜索引擎购物的北欧消费者。目前，Fruugo上热销的品类也与上文提及的北欧热门类目较为一致，包括服装与配饰、家居与花园、健康与美容、电子产品、玩具与游戏等等。

Fruugo卖家入驻条件及入驻方式：

一、卖家入驻要求：

1、卖家需要有跨境电商经验，能够提供2个与申请公司主体一致的欧美平台店铺链接，且链接必须符合以下要求：

a) 至少在运营2个欧美平台店铺链接：

例如：亚马逊，eBay，onbuy等欧美本土电商平台；

暂不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他东南亚平台，以及不含商品描述页面的平台。

（请提供店铺主页链接，展示着全部商品分类，请不要提供单一产品详细页面）

b) 提交的店铺链接必须已经营至少6个月；

c) 想要上传的SKUs数目和店铺链接的SKUs数目需要一致，供审核团参考您即将在Fruugo平台销售的商品；

d) 申请单上填写的公司信息必须和您提交的链接经营主体一致；

e) 请确保您的商品描述正确并符合一般平台要求，审核团会抽查您部分商品的详情，用以参考您的运营情况；

f) 提供的店铺链接需要在店铺前台可以查看公司主体信息，如：公司名称，地址或统一社会信用代码。后台截图不会被接受作为证明；

g) 您提交的店铺链接，年销售额总额不得低于35万美金。您需提供后台视频显示公司主体信息和年营业额 – 您的招商经理会跟您进行录屏验证。如果您拥有符合以上条件的更多店铺链接， 可以一并提交，供审核团考量；

2、所有产品可提供GTINs全球贸易项目代码；

3、优质完善的产品数据；

4、无任何水印的白底产品图片；

5、海外配送范围至少达到十个国家；

6、使用14天送达且全程可追踪的物流服务；

7、售卖的产品为正品产品、新产品（非翻新产品）；

二、入驻申请需准备的文件：

1、法人身份证（正反面）；

2、公司营业执照。

三、入驻方式：

扫码或通过下方链接即可填表申请入驻Fruugo

开店链接：https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

如果感兴趣的卖家对于入驻Fruugo有任何疑问，可扫描下方二维码关注Fruugo官方微信公众号了解更多入驻详情，或发送邮件至官方招商团队邮箱china.sales@fruugo.com进行详细咨询。

信息来源：

https://nordic-embassy.com/nordic-market/#:~:text=THE%20NORDIC%20MARKET&text=With%20a%20combined%20population%20of,largest%20economy%20in%20the%20World.

https://www.statista.com/topics/6378/e-commerce-in-the-nordics/#topicOverview

https://thepaypers.com/expert-opinion/nordics-overview-of-key-ecommerce-insights-and-trends--1264041

https://internetretailing.net/report-hub/the-nordics-ecommerce-region-report-2023/

https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-in-scandinavia/

https://www.statista.com/forecasts/1362369/e-commerce-revenue-forecast-in-the-nordics

https://www.statista.com/forecasts/317387/nordics-quarterly-ecommerce-value

https://www.statista.com/topics/8837/e-commerce-in-denmark/#topicOverview

https://amplience.a.bigcontent.io/v1/static/nordics-2022-eCommerce-report

https://www.statista.com/forecasts/1362409/e-commerce-revenue-nordics-by-segment

https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-sweden/

https://www.statista.com/topics/8837/e-commerce-in-denmark/#topicOverview

https://www.statista.com/statistics/1382324/leading-ecommerce-segments-norway-market-share/#:~:text=In%202022%2C%20the%20fashion%20segment,biggest%20segment%2C%20at%2021%20percent.

https://www.statista.com/statistics/1281522/leading-ecommerce-segments-denmark-market-share/

https://www.trade.gov/country-commercial-guides/finland-ecommerce#:~:text=According%20to%20the%20Finnish%20Postal,and%20cosmetics%20(37%20percent).

https://www.channable.com/blog/nordic-ecommerce-insights

https://www.statista.com/statistics/1364179/onlines-channels-source-product-search-nordics/

https://ecommercegermany.com/blog/selling-online-from-the-dach-countries-to-the-nordics-here-is-what-you-need-to-know

https://www.bluewinston.com/how-to-expand-your-e-shop-to-the-nordic-region/

https://www.statista.com/statistics/1048776/impacts-of-sustainability-on-buying-decisions-in-the-nordics/

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4Njc2Njk5Ng==&mid=2247484801&idx=1&sn=0698c9dc88b564b79f4da1fe9cc8eaf1&chksm=cf95e97af8e2606ca5430fe2e47df8aecbd332441e7819cc0bd17620d71234bd9d8671c98e4d#rd