蓝海亿观网2024年02月26日 0
“2024年，新兴站点在飞速增长，但成熟站点也在同步发力！作为过去多年热门的出海目的地之一，亚马逊日本站曾凭借距离近、购买力强等原因，成为无数中国卖家的首选。而在今年，随着日本社会经济发展的进一步「升温」，其电商增长进一步提速，将为跨境卖家带来更大的商机。”
新年新气象！
日本经济回升带动消费力提升
从去年年底以来，日本社会经济在股价、房价等多项指标上都交出了一份比较不错的成绩单，这些利好消息将带动日本消费力的进一步释放，为亚马逊日本站上的中国跨境卖家注入增长的新力量。
多项经济指数表现回升
增强居民消费信心
1️⃣ 宏观经济：日本宏观经济超预期程度居首，通胀低于预期1。
2️⃣ 股市：衡量日本股票市场总体表现的重要工具—日经225指数在2023年7月达到峰值，涨至33年高点2。
3️⃣ 房产和金融资产：日本房价和日本央行购买政府债券上升，由此而来的财富效应为日本居民的预期改善创造了条件3。
政府出台利好政策
持续推动消费
研究机构的调研显示，在明年日本经济延续温和复苏、日银继续缓慢推进货币政策正常化的基准情形下，日元存在升值空间。同时，日本政府在社会保障方面持续财政投入，有力推动日本居民的消费增长4。
📣 2023年底，日本政府通过了一项包括减税在内的经济刺激计划，主要包括居民所得税减免、补助金发放以及延长能源价格补助等措施，总额超过17万亿日元。
线上消费加速
亚马逊成为「首选」目的地
经济的快速发展，让日本电商也迎来爆发式增长。今天，日本的电商规模位居世界第三5，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍6。而在线上购物时，亚马逊则是日本消费者的首选——亚马逊在日本当地电商网站中流量持续领先7，47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一8。
丰富大促+专享积分
助力销量加速狂飙
有更好的消费信心和消费能力，更多日本用户能够在网购之时，快乐下单自己种草的好物，为日本站卖家解锁更多商机。在日本，大促和积分是消费者网购时相当重视的因素，对品牌的曝光、转化、忠诚度等多方面都有直接影响。因此，亚马逊日本站将在2024年推出全年30+节庆促销活动，帮助卖家加速提升销量，打造品牌。接下来，就让我们为您详细介绍日本站的大促活动，助您提前做好旺季准备，轻松迎爆单！
与此同时，亚马逊日本站也有一系列各具特色的当地促销活动，是出海日本不容错过的重要节点。那么，聚焦2024年上半年，亚马逊日本站有哪些值得重视的营销节点和推荐类目？下面就为大家带来潜在商机盘点！
三步实现新品出单
高效抓住流量红利
了解了日本站的丰富促销及积分机遇，相信您一定摩拳擦掌，想要尽快解锁大促带来的流量红利！接下来，我们特地为您准备了「日本站新品出单三步走」，梳理从前期选品备货到上架后的运营策略。跟着这份保姆级指南，0基础新手也可轻松出单！
新品出单第一步
新品备货
1
选品
借助卖家后台商机探测器和选品指南针提供的多维度数据，选择日本站受欢迎的高潜力新选品。
2
物流
日本的头程物流时间约为欧美的一半，备货压力小，资金周转快。您可选择Amazon SEND或其他第三方承运商负责头程运输，将商品运至海外的亚马逊仓库。
💡不同头程物流方式各有优势，如Amazon SEND适合测试新款、旺季紧急补货的卖家，第三方承运商配送适合想要自主把控物流头程的卖家。建议根据自身情况选择，并平衡好运输时效和运输成本。
3
库存
新品上架有「亚马逊物流新品入仓优惠计划」扶持，为符合亚马逊物流新父ASIN销售提供平均5%的销售佣金返还，非品牌选品也可享受，因此不妨在创建商品时设置“0库存”。同时，如果希望新品尽早曝光，也可开启「库存预售功能」。
新品出单第二步
新品详情页面准备
1
日语翻译
✔官方GSO免费翻译服务：一键同步欧美站点商品详情页到日本，免费完成「翻译-创建-上传」全流程。
✔官方Gengo免费翻译服务：专业人工翻译，带来更地道的日语文案。
2
Listing质量提升
✔基础内容：标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述
✔优化内容：基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块
*日本站卖家无需品牌备案即可使用A+页面工具
新品出单第三步
新品运营
1
关键词选择
①搜索框输入新品品类关键词，下拉寻找识别有效关键词，并搜索相关性达标的最短词。
②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论。
③使用亚马逊品牌分析（ABA）报告，查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，找到高转化的关键词。
④借助亚马逊商机探测器，通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。
2
广告策略
①开启自动广告，进行新品冷启动。
②两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放。
③持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。
3
促销选择
①合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。
②新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣，参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。（来源：亚马逊全球开店 ）
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