速卖通重金投入“半托管”，跨境电商2024增长新机遇

分析人士称，继全托管以后，平台自运营卖家（POP卖家）的出路一直备受关注，而“半托管”正是对这批卖家的物流服务升级，帮助卖家快速补齐短板。在大力投入之下，“半托管”有望成为今年的新风口。

“速卖通已经连续发了一周公告，每个公告里都是在砸钱、补贴，主要发力的就是半托管”。一位来自义乌的速卖通卖家称。据悉，最近速卖通投入的方向包括：

1、佣金减免：半托管商品入仓就是100%全免，JIT发货也可享受佣金50%减免；

2、准时发货补贴：春节期间准时发货，每单享受最高2元补贴；

3、类“包销”的提前放款：半托管热门商品入仓，提前放款60%；

4、免除一系列仓库费用：半托管商品入仓，上门揽收费全免、仓内操作费全免、仓租全免。

（速卖通半托管春节补贴措施）

在多个速卖通卖家来看，平台这一系列动作信号很明确，就是希望用半托管把卖家的物流标准升级，把以往低质量、效率低的物流履约服务尽可能减少，避免影响订单增长。

去年，全托管横空出世，成为跨境电商平台的“标配”，但并不是所有的商家都适合做全托管，速卖通显然也不想放弃这一批传统POP卖家，而POP卖家与全托管卖家的主要“差距”就在物流服务，所以用半托管来解决物流环节的问题，拉齐平台的统一心智。

从形态和运营上，半托管商家和第三方商家并无差异，货权及运营权仍然归属商家。唯一的变化就是，在商品发布的时候，用半托管的模版进行。

根据此前媒体报道，不少速卖通商家的半托管商品已经实现了快速爆单，半托管的咨询量一度环比增加5倍。

触手科技是半托管在试运行期间就加入的商家，之前在速卖通采用传统模式经营，听说半托管是专门给传统跨境卖家解决物流问题的，陈名顺马上就决定加入，仅用三个月就实现了半托管日销破万单的业绩。

在陈名顺看来，任何电商平台的新模式都有几个月被外界了解的窗口期。这个机会就是给哪些行动快的商家的，行动越快，爆单来的也快。 “半托管没有想象的那么复杂，就是给商家做物流升级，其它都一样。”

（速卖通半托管带来增长，不少商家加大了备货量）

即将到来的春节也成为半托管的物流服务的第一个“小考”。为帮助商家在春节“躺赢”，稳稳承接海外单量，菜鸟宣布与速卖通联合推出多重入仓保障，打响春节跨境物流保卫战。

依托半托管服务，今年春节备货期间，菜鸟与速卖通优选仓备货量与去年同比增长600%。一个在速卖通上经营工具配件的商家表示，加入半托管后流量和成交明显提升，特别是1月份，订单成交是原来的2~3倍。商家正在推动更多货品入驻半托管，积极备货，加大入仓力度。