创业两年晋升头部卖家！这次双11他GMV再翻3番

垂钓作为一项“烧钱”的户外项目，一场完整的钓鱼活动需要用到至少10件装备，包含钓竿、鱼线、鱼钩、鱼饵、用于捞鱼的抄网，用于暂养的鱼护、钓椅、遮阳伞、速干防晒服、钓箱……在垂钓装备购买上，爱好者们有约定俗成的观念：“钓不上来一定是装备不对”。这样的观念决定了垂钓市场消费者的高客单价，高回购率。

在山东威海的工厂里，流水线上几十名工人热火朝天地组装渔轮，滋滋作响此起彼伏。而在一楼，响着运货车进出的尖锐鸣笛和工人打包时胶带的撕扯声。

这些声音的组合，构成了Allen过去2年打下的事业。他从沉淀数年的渔具公司辞职后，奔波在生产第一线，不仅熟悉渔具的生产流程，对钓鱼也产生了浓厚的兴趣。最痴迷的时候，每天下班，他都要跑到鱼塘，就算钓不到鱼也要抛几杆。

虽然渔具的商家并不少，但他一手打造的Seasir却依然凭借综合优势，一步步登上了Lazada渔具品类“热销榜”。双11销售额较去年同期翻3番。

“几个占据全球高端钓具市场的品牌，其实都是贴着“洋牌”的“中国制造品牌”，零件中国造，在中国组装，再以数倍高价卖给全世界。”谈及创业Allen表示，尽管当前国内工厂拥有很强的制造能力，但都缺乏商业竞争的核心要素——品牌。对于渔具这种小众垂类而言，非常依赖口碑传播及长期复购，只有做品牌，才能长久。

长久以来，人口众多、结构年轻却缺乏品牌种类的东南亚地区是品牌出海的焦点。

谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的 2023 年东南亚互联网报告指出，与其它地区相比，东南亚在全球宏观经济风险面前表现得更加坚挺。东南亚电商市场GMV 在 2023 年将达到 1390 亿美元，预计将在 2025 年达到 1860 亿美元，增长 16%。

Seasir之所以将东南亚市场作为品牌出海的第一步，不仅仅是因为东南亚市场的发展潜力巨大，更是因为在东南亚做品牌有更高的效率。

“在东南亚做品牌要相对容易。国内竞争激烈，品牌方不仅要有强产品能力，更需要强的品牌营销能力、运营能力。但在东南亚，用一个高性价比的产品，和合格的运营能力，在东南亚当前阶段就会有一定机会。”Allen表示。

但彼时Allen没有跨境电商经验，在寻求更广阔的海外市场增量时，意外接触到Lazada，借助完善的站内外营销体系、大促活动玩法、物流解决方案，店铺里的3款渔具新品，几个月后就在9.9大促活动中取得不错的成绩，当月GMV达到6万美元，让品牌开始走出国门。

突破文化差异做好本地化仍然是做品牌的首要条件。Allen介绍：“东南亚几个国家地貌生态、风土人情不同，垂钓文化和习惯也有差异。”为更了解东南亚渔具行业，他多次走访当地钓场和渔具店，根据经销商主要销售区域和渠道圈定消费者画像，根据调研情况制定不同的产品和营销策略。

东南亚消费者在大促日的爆发力显著，Allen告诉小编，他们向来注重Lazada大促日，会积极配合平台活动节奏制定品牌战略，2023年双11首日，Seasir销售额对比去年翻三番。

“不仅仅是因为能带来单量暴增，更重要的是拉新提升品牌声量。东南亚消费者已建立起Lazada大促活动的购物心智，到了双数大促，要趁着打折买一波。”Allen说道。

本身就是在东南亚六国迥异文化环境中起来的Lazada，不仅非常懂得如何满足各国消费者，且平台每年都会推出各种活动营销玩法，从多个流量入口带来更大的流量高地。今年Lazada双11开售首小时，平台销售额对比平日时段激增63倍。磅礴的消费力，帮助了品牌、商家实现了生意的增长，提升了声量和销量。

另外，Seasir也在积极维护品牌的私域流量。对于渔具而言，口碑效应尤为重要，通过社群，品牌一方面可以了解到远在千里的顾客对于产品的建议及真实需求，另一方面，品牌在社群发放折扣活动信息，可以有效吸引老客复购，培养顾客粘性。

渠道选择方面，东南亚是社交媒体的重度使用区，有数据显示，泰国的社交媒体渗透率达到81%，菲律宾也接近70%。对于社交狂热喜爱的东南亚网民来说，垂直度很高的渔具品类，在社交媒体上更容易直接触达目标消费群体。谈及红人营销时Allen分享说，经常有YouTube垂类网红主动找到Seasir提出合作，品牌在考察他们的媒体账号数据，发布的内容是否符合品牌调性和产品定位后，选定的红人合作转化通常很高，并且营销投入相对低廉。

对于在年终最后一场Mega级大促——Lazada双12，Allen表示Seasir将继续为东南亚消费者提供惊喜的购物体验，利用丰富的营销活动玩法让顾客感受到品牌的热情及回馈。

“东南亚更多的户外场景、路线会被探索出来，越来越多的年轻人，走向深山、大海，去尝试一些从未挑战的运动户外项目。”Lazada运动户外小二表示。联合商家“造风远航”，帮助消费者端实现从交易到消费的体验升级，随着更多元化户外运动的出现，相信更多的品牌将在Lazada迎来心智与成交的双爆发。（来源： Lazada东南亚电商）