蓝海亿观网2023年10月26日 0
“墨西哥一年一度最为盛大的购物节——Buen Fin马上要拉开帷幕”
墨西哥一年一度最为盛大的购物节——Buen Fin马上要拉开帷幕，作为由墨西哥商业协调委员会倡议，与墨西哥联邦政府与线上线下零售商联合组织的“黑五大促”，主要目的就是通过鼓励消费来刺激经济。为了点燃消费者的购物热情，各类商家争相提供特别促销，银行金融机构还会延长信用卡还款期限、提供消费补贴、返利等来助力Buen Fin大促，热度不亚于中国的双11购物节。
有经验的卖家都知道，美客多的一级大促都会有一个提前预热期，Buen Fin大促也不例外，2023年墨西哥Buen Fin大促的具体时间如下：
预热：11月13-16日
大促：11月17-20日
我们从近期墨西哥站点各品类的热搜关键词来了解消费者今年的购物偏好，抢先发现Buen Fin大促的高潜力爆款！
美客多墨西哥站点近3个月热门搜索词如下：
2022年，Buen Fin大促期间GMV比全年平时涨幅超82%，多个类目GMV增幅超400%；活动期间的日均访问量突破2300万！母婴&玩具类目流量是常规时段的240%，消费电子、家居、美容个护类均有超60%的增幅。
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消费电子类目比平时销售额增长近300%，是中国卖家最强势的类目；其中，电视机、电脑、游戏手柄类目增长超600%；
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服饰&运动类目表现亮眼，其中服饰销售额增长逾125%，鞋类增长超300%，夹克，靴子超150%；
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家居类目涨幅超105%，床垫占据跨境卖家份额第二；
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母婴&玩具类目的销售额也有超110%的攀升；
各类目下，表现亮眼的单品如下：
通过复盘往年大促的热销品类，加上近期的热搜关键词，相信各位卖家对Buen Fin大促的爆款画像已经有数了。那么有了市场需求和平台流量的加持，要怎么才能抓住这来之不易的爆单机会呢？卖家支持团队和广告团队早早就准备好了Buen Fin运营指南和广告优化技巧！
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尽快提报大促
美客多已经在卖家后台向您发送了大促邀请卡片，请尽快开始提报；
若您的重要Listing未收到邀请，请及时向客户经理反馈；
此外，建议您通过活动页面的【Create promotion】自行创建折扣活动，来吸引更多的消费者，帮助您在大促期间的销售额更上一层楼！
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合理设置大促售价
为了避免提报失败，建议将商品的大促售价在该商品在过去30天最低售价的基础上再低5%以上；
示例：一款笔记本电脑要参加BuenFin大促，在过去30天内的最低售价为500美元，为了有效参加大促，它的大促价格设置应低于475美元（500*0.95）。
由于近期美元兑墨西哥比索的汇率波动较大，在设置售价时请考虑前台展示的价格。
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避免频繁改动Listing
至少提前1个月优化您的Listing，增加售前问题的回复，强化产品卖点&覆盖消费者痛点；Listing优化完成后，不要再频繁改动！
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监控折扣状态和产品库容变化
确保折扣持续生效，不要随意修改售价；灵活运用第三方仓库补货，切忌盲目发送超量库存到海外仓，避免影响后期的IPI分数。
商品广告
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提升广告质量分
广告质量分在激烈的Buen Fin广告排名竞争中是仅次于CPC竞价外的另一大关键指标，建议在活动开始前4周升级优化：
浏览量和销售记录: 避免在活动前出现断货/被投诉下架等情况，否则将影响过往算法累积；
Listing主图质量和详情描述：优化主图展示效果和清晰度，在Listing描述中添加大促相关的热门词组；
价格竞争力: 结合有Deal促销资源的商品进行推广，一般能有效提升转化率近30%；
店铺整体评估：维持店铺绿色信誉，买家评分，评论。
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设置合理的TACOS广告出价
往期数据表明，Buen Fin期间广告的CPC比平时高15%，而Buen Fin前4周则会低于平时水平的10%，我们建议：
大促前4周，将预算按每周30%-50%循序提升并维持ACOS目标，以相对低的CPC预热商品，在归因周期内（30天）强化出单转化；
大促前1周~大促期间，大盘流量比平时高出35%，建议将TACOS提升5~10%，并在有LISB商品(即因预算不足而损失曝光的广告组）上加预算推广1.5-2倍（如下图），提高热卖和潜力商品在旺季期间的竞价能力。
程序化展示广告
大促期间，还可以结合程序化展示广告，通过定制化落地页，在美客多生态最核心的各个位置展示产品，触达核心潜在用户。
相比于商品广告，程序化展示广告的优势在于：
1
您可以根据受众的兴趣、行为、购买记录等因素进行精准投放；
2
增加了商品广告外的额外流量入口；
3
针对不同的生意目标灵活配比不同的推广策略：
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“认知”策略
通过设置目标受众为“尚未与这个卖家品牌/商品互动过但是他们的兴趣、生活方式和特点是相关的”，提升旺季期间的曝光量。可限定CPA(每次行动所需花费的成本），扩大人群同时优化费比。
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“考虑”策略
通过设置目标受众为“正在考虑以及已经查看过相关类目且有购买意愿的消费者”，精准提高点击率和转化率，可侧重热卖商品投放，升级销售。
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“转化”策略
通过设置目标受众为“触及对您的产品或服务有强烈购买意向的用户”，重点使用访问过你的商品或类似产品但未形成购买的消费者，进行再次营销浏览定向， 高效提升出单转换且管控费比。
以上就是墨西哥站点Buen Fin大促的运营指南和注意事项，若您有更多问题，请及时与您的客户经理或通过卖家后台与客服沟通。（来源：MELI-CN 美客多拉美电商）
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