亚马逊提高IPI指数，修改Buy Box规则，抑制转售商品卖家，下一步是啥？

亚马逊对卖家的“强压”似乎越来越明显，不仅提高IPI（Inventory Performance Index，库存绩效指标），而且采取更加严格的Buy Box规则，令卖家难上加难。

有卖家怀疑，亚马逊这一系列举动是为了排挤经销商，或者说是二手卖家，打算把亚马逊发展成为自有品牌和其他官方品牌的“天下”。

IPI最低指标涨到400，如何提高？

前段时间，亚马逊将IPI最低要求从350提高到400，如果卖家未达到最低标准，将被限制库存。

亚马逊称，IPI指数主要受4个因素影响。

即Excess Inventory（积压库存）、Sell-through rate（售罄率）、Stranded Inventory （滞留库存）和In-stock rate（现货率）。除此之外，卖家比较关心这些因素对IPI指数的影响占多大比重，或者具体如何操作，但亚马逊并未说明。

经由卖家试验，清除不用的或销量不好的listings或许是种好办法，可以提高IPI指数。蓝海亿观网获悉，有卖家在清理部分listings后不久，店铺IPI指数上涨了41分，达到621分，原本一整年都固定保持在580分。

对卖家来说，上架成千上万条listings的时代似乎已经过去，现在要做的是店铺“清理”工作。

此外，蓝海亿观网了解到，亚马逊并不直接用EIP（Excess Inventory Percentage，积压库存比例）来计算IPI指数，也就是说，假设EIP降低10%，并不会对IPI有直接影响。

但是，卖家为减少EIP所采取的行动，可能对IPI指数提高有帮助。比如清除销售速度非常慢的listings，或者增加畅销商品库存，优化每款listings的库存空间等，这些数据的改变会用来计算IPI指数，只不过是以不同的方式和比重。

Buy Box规则多变，卖家云里雾里

同款产品，价格更低的似乎有更大的几率获得Buy Box，亚马逊试图为消费者提供更多的产品选择，同时又提供最优的价格，以吸引更多的消费者。

有卖家表示，就玩具这一个类目，店铺就有700多条listings，要每天都监测每条价格变动，实在太难，也几乎不可能完成。

而且，卖家还遇到很奇怪的情况，在获得Buy Box后，销量刚刚开始增长，2小时后Buy Box就不见了，明明没有什么特殊情况发生，卖家百思不得其解。

总之，亚马逊现在对第三方卖家的政策越发“严厉和出人意料”，令很多卖家望而却步，也有卖家选择退出，转向或正在考虑运营其他平台，当然，其他平台也不是那么容易，因而，很多卖家还是继续亚马逊。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。