蓝海亿观网2023年07月19日 0
“卖家们跟Temu“杠”上了”
卖家们跟Temu“杠”上了。
作为平台方,亚马逊也做出了一系列的回应动作。
首先,亚马逊的第一反应是,将Temu排除在其“比价系统”之外。
图/媒体截图
按照亚马逊“公平价格政策”,如果亚马逊发现卖家的售价,高于对手平台同类商品的售价,那么,亚马逊会认定“该卖家的报价损害了顾客的信任”。
那么,该卖家的商品链接可能会被“穿小鞋”——包括失去购物车(Buy Box)、流量分配中被边缘化等。
这也是亚马逊一直以来维持自己平台上“商品高性价”的重要手段。
如今,面对Temu的极端低价,亚马逊不得不“服软”,将Temu剔除在“比价系统”之外,让自己的卖家不要跟Temu去硬拼了。
然而,树欲静而风不止,如上文所述,Temu的卖家已经将手伸过来了,直接抄款,减半出售,已经影响到了一部分卖家的售价。
目前,亚马逊作为平台方,尚未对这一情况作出反应。
不过,亚马逊面对Temu的迅速崛起,在另一个政策方面,作出了重大调整。
那就是取消轻小商品计划。
所谓轻小商品,就是体积小、售价便宜的商品。这些商品,与Temu主要销售的商品高度重合。
图/Temu上的轻小商品
亚马逊希望在轻小商品方面,掰回一局。
它的做法是,取消轻小商品计划,这是因为,之前参加轻小计划物流的低价商品,物流费比常规商品更低,但其配送速度比FBA标准速度更慢。
取消轻小商品计划之后,亚马逊将会把10美元以下的轻小商品的配送速度,提高到了正常的标准。
这目的在于跟Temu打一个差异化——Temu商品价格便宜,但配送速度慢,亚马逊轻小商品价格也不贵,但配送速度在FBA的加持下,会在次日乃至当日送达。
这样一来,在轻小商品购物体验方面,胜过Temu。
不过,亚马逊这一反击,主要是让第三方卖家买单,因此其反击决心不大,力度不足。
虽然亚马逊宣称,按照新的物流费政策,将会让之前没有参加轻小计划的卖家,比原来少支付约0.77美元,且无需缴纳假日高峰配送费用。
图/取消轻小计划后的物流费
然而,许多卖家的10美元以下的商品大多都参加了轻小计划,取消轻小商品计划之后,卖家们反而要为每件商品多付0.3美元以上的运费。
这意味着,亚马逊要为轻小商品的配送时效提速,但要卖家支付额外的物流成本。
这样一来,饰品、服装、美妆类等有大量轻小商品的品类,受到了巨大的冲击。在配送费上涨的情况下,一些今年还打算做轻小计划商品的卖家,开始放弃了。
一些卖家表示,一些商品涨价到11.99(12美元以下)以参加轻小计划,如今在新政下又要降回9.99,且还要承受更高的配送费,这样一来,利润就很薄弱了。
一些卖家不得不尝试改产品包装,如果有些产品尺寸实在无法改,就可能就要涨价或者放弃了。
因此,从这个角度来看,亚马逊虽然决心抵御Temu,然而,其决心并没有那么大,它的新措施,是要让卖家承担新增的成本。
然而,做轻小件商品的利润原本微薄,因此,很多卖家根本无法跟亚马逊持续地并肩作战,一起抵御Temu的“进攻”。
相比之下,Temu的母公司拼多多将斥资200亿元,继续给其提供补贴大战的弹药。(亿观资讯组)
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