蓝海亿观网2023年06月30日 0
“亚马逊FBA政策出现了地震式调整,取消轻小计划物流计划,推出“低价商品物流费率”。”
01
取消轻小物流计划,欲与Temu打差异化之战
亚马逊FBA政策出现了地震式调整,取消轻小计划物流计划,推出“低价商品物流费率”。
其目的是降低轻小商品(售价低于10美元)的运费,鼓励卖家销售更多低价、便宜的商品,同时可以利用FBA的发达物流硬件,更快速地(原轻小计划配送较慢)送达到顾客手中。
这将是亚马逊反击Temu的有力一枪。
具体政策为,从2023年8月29日开始,亚马逊将关闭美国站的轻小计划。作为替代,对“价格低于10美元的所有商品”推出较低的FBA费率——低价商品物流费。
这里面有几个关键点:
一、以后就只有两种物流标准了:10美元以上的商品,按照标准物流费率收费,10美元以下的商品,按照最新的“低价商品物流费率”收费;
二、低价商品物流费下降(平均):新的低价商品物流费率,将比这些商品的物流费用率平均每件低0.77美元——然而,许多卖家计算,其他档位的物流费普遍是上涨的,平均涨幅 $0.30。由此可见,亚马逊要着力扶持轻小商品。
三、轻小商品物流费一涨一跌:
1.被涨价的卖家:若卖家的产品已在轻小商品计划注册,且价格低于10美元,在取消轻小商品计划后,每件商品的物流费用将比原来多支付约0.30美元,但物流配送时效比原来的轻小计划更快了,提高到了FBA的标准配送速度;
2.被降价的卖家:若卖家的产品尚未在轻小商品计划注册,且价格低于10美元,即意味着每件商品的物流费用,将比原来少支付约0.77美元,且无需缴纳假日高峰配送费用,并维持FBA标准的配送时效。
这一升一降,眼花缭乱。
亚马逊的目的大概是有两个:
一、引导更多卖家降价或者销售低价商品:一些跟10美元价格带擦边的商品,很可能会降价因为,这样才能享受到最新的“低价商品物流费率”, 比如,之前售价10.99美元、11.99美元的参加轻小物流计划的商品,会直接降低到9.9美元。
许多卖家之前经常卡着轻小计划12美金的门槛,现在政策一调,可能会降到10美金以下。
二、提高低价商品的配送速度,与Temu拼差异化:之前参加轻小计划物流的低价商品,物流费更低,但作为“补偿”,其配送速度比FBA标准速度更慢。如今,亚马逊让10美元以下商品的配送速度,提高到了正常的标准配送速度。
这将与Temu打出一个差异化的服务。
Temu确实可以卖得便宜,但其在美国的物流配送基本委托于第三方,配送速度低于亚马逊的FBA。亚马逊通过新政,提高低价轻小商品的配送时效和服务质量,就是要与Temu打一场差异化之仗:你卖得便宜,那么,我也要卖得便宜,物流时效还比你更快。
Temu目前的客单价为35美元左右,SHEIN为70-80美元。
在可以预见的时间里,9.9美元以下的商品将会在亚马逊多起来,直接抗衡Temu的低价。
02
“快”是亚马逊必须打出的一张王牌
对于亚马逊来说,Temu给它的最大的威胁,莫过于占据了越来越多的用户“低价心智”。
几个月以来,Temu的用户粘性不断在上升,其复购率已经是SHEIN的两倍,且网站的跳出率,也接近亚马逊,甚至比SHEIN还更低。
这意味着Temu已经牢牢地黏住了用户的“低价心智认知”,让他们高频低下单。
对于亚马逊来说,暂时丢掉一些订单、流量,不是最大的损失,最大的损失就是“用户低价心智认知”被夺走了。
因此,亚马逊必须打一场持久的保卫战。
亚马逊必须调动一切资源去捍卫其这一资产。
一直以来,亚马逊都以“多、快、省”而受到用户的欢迎。如今,随着Temu、SHEIN的SKU不断丰富,以及持续低价输出,在“多”与“省”方面,亚马逊的地位已经慢慢被侵蚀。
那么,“快”是亚马逊必须打出的一张王牌。
深耕自营物流多年的亚马逊,FBA仓库和配送网络遍及发达国家。亚马逊取消轻小物流计划,引导更多卖家销售10美元以下的商品,并以其FBA物流进行加持,快速送到顾客手中。
是亚马逊必须做得事情。
亚马逊不得不面对Temu疯狂增长的事实。
早在今年2月 Temu 的日均单量已经达到 20 万,峰值高达50万;SHEIN在美国的日单量为30万左右。
Temu的长期目标是让海外消费者每年购买 30 次,平均订单额为 50 美元,每个用户平均每年每年1500美元。
这意味着要让一个消费者每月至少在Temu上消费2-3次,平均每次购买10多件小商品。
为此,Temu的母公司拼多多准备了至少200亿,让Temu继续补贴,继续打广告。
结语:亚马逊与Temu将有一场持久战。(亿观资讯组)
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