蓝海亿观网2023年05月29日 0
“在参加这次高级促销刊登广告促销活动前，卖家只投放了标准促销刊登广告（PLS），但从今年1月底开始，PLS的曝光和点击明显下滑、遭遇流量瓶颈。”
案例背景
在参加这次高级促销刊登广告促销活动前，卖家只投放了标准促销刊登广告（PLS），但从今年1月底开始，PLS的曝光和点击明显下滑、遭遇流量瓶颈。
案例亮点
利用PLA突破流量瓶颈
★ 通过参加3月份的高级促销刊登广告促销活动，卖家尝试开启PLA广告并遵循了最佳实践策略，成功帮助PLS扭转局势，曝光与销量均有了明显提升；
★ 促销活动期间店铺整体GMV增长90%+，店铺销量增加49%；同期PLS GMV也有明显增长（+37%）；
★ 活动期间，PLA广告为店铺带来超过63000次的有效曝光，PLA的投资回报率（ROAS）达到了5.55；
案例投放策略
✔ 广告系列设置为“continues”，坚持长期投放高级促销刊登；
✔ 为广告活动系列设置充足的每日预算（30英镑）；
✔ 挑选高质量的物品刊登（点击率高：CTR 13%+、转化好）；
✔ 为长尾词使用宽泛匹配（Broad match），以通过系统拓词持续筛选出效果好的买家搜索词；针对部分核心关键词，采用高于系统推荐的竞价，以争取赢得更多流量；
▼ PLA Performance ▼
▼ PLS ▼
▼ PLA广告设置 ▼
挑选高质量的listing
（点击率高：CTR 13%+、转化好）
▼ 关键词的竞价高于系统建议竞价 ▼
案例背景
由于店铺内在售产品类别较多，卖家担心没有足够精力管理和优化高级促销刊登广告，因此在参加本次高级促销刊登广告促销活动之前，卖家只投放了标准促销刊登（PLS）。
案例亮点与投放建议
eBay推荐高级促销刊登广告活动
★ 2023年3月份，卖家参加了高级促销刊登广告促销活动，听取建议并采用了eBay推荐高级促销刊登广告活动 (Suggested Campaign)，利用算法自动挑选帐号中有潜力的物品刊登，系统自动投放相关的关键词并设置有竞争力的竞价，成功帮助卖家节省运营精力，实现了高效快速的投放；
★ 在活动期间，eBay推荐高级促销刊登广告活动（Suggested Campaign）有效带动PLA ROAS提升147%，并持续稳定在10以上；另一方面，PLA也为店铺自然流量和PLS广告带来了显著的提升效果：活动期间，投放PLS带来的GMV增长超过62%，店铺整体GMV直接翻番，提升了114%；
★ 坚持长期投放高级促销刊登，并给予广告充分的预算：在eBay推荐高级促销刊登广告活动取得成效后，卖家将广告整体预算提高到了每日280澳元；
▼ PLA曝光稳步提升 ▼
▼ 系统自动挑选高质量的物品刊登 ▼
（高点击率、高转化率）
eBay推荐高级促销刊登广告活动（Suggested campaign）是什么？
为了帮助新手卖家可以更快上手 PLA，eBay推出了eBay推荐高级促销刊登(Suggested campaign)广告活动。eBay推荐高级促销刊登广告活动是一个打包好的广告活动，由系统算法为您选择有潜力的物品刊登、并为其推荐关键词和竞价，不需要您选择物品刊登或关键词进行投放。
收到推荐广告活动的卖家会在您的卖家中心（Seller Hub) - “营销”（Advertising) 模块 - 广告公告栏（Advertising Dashboard) 收到如下消息通知：（来源：小亿 eBay）
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