在海外美妆展抢下订单的秘诀：阿里国际站总结了美妆出海最新趋势

带外贸企业参加完德国最有影响力的杜塞尔多夫美容美发展后，阿里国际站总结了第一手的美妆出海趋势，让更多美妆商家都能来“抄作业”！

（配图：德国杜塞尔多夫美容美发展现场）

据悉，欧洲消费者最看重的，还是环保元素。一批更加节水的免洗美妆产品尤其受到欢迎，从阿里国际站的数据上也能得到印证，免洗美妆产品的海外需求量同比增长190%。而在包装等环节采用更多可回收材料，同样也能吸引更多海外采购商的目光。

而从更具体的趋势来看，添加了维C的精华液、面膜和保湿美容产品成为最普遍的产品之一。在展会现场，橙子和柠檬的元素随处可见，据海外采购商介绍，天然提取的维C，不仅能为产品提供更多功效，而且还传递出更加贴近自然、环保可持续的形象，更能吸引海外消费者。

从当地消费者的行为来看，抗老产品的使用正在突破年龄段的限制，Skinstore进行的一项调查发现，受社交媒体影响，年轻消费者的需求不断增加，欧洲市场有60%的18～34岁的女性会定期使用抗衰老产品。

这使得抗老产品的需求量大大增加，过去一年，在阿里国际站上采购了抗衰老精华液的买家数同比激增了291%。

而疫情对美妆消费习惯的影响则呈现分化：一部分人正在重返美容院，因此大批海外美发、美甲、美容店开始恢复大规模采购，另一部分人则保持了一部分居家美容的习惯，像可穿戴的美甲贴等一系列DIY美容产品继续火爆。

除了这些新趋势，由于海外市场目前仍然处于相对高通胀的周期，审慎消费还是欧美市场的主流，这也让“大牌平替”产品的市场需求继续保持增长。海外采购商介绍，“多效合一”的美妆产品在当地备受欢迎，不仅是方便，省钱也是非常重要的因素，一件产品多种功能，避免了重复购买。

这让历来以“高性价比”为优势的国货美妆能持续保持竞争力。阿里国际站预测，随着线下社交及沙龙的复苏，美妆行业有望迎来更大商机。目前国货美妆、护理类商品，核心的出口市场仍在欧美，而机会市场则主要在东盟、非洲和中东。

整体而言，国货美妆正在全球范围内逆势赢得更大市场。

像广州莱倩化妆品有限公司外贸经理谢晓红就表示：“我们对于海外需求萎缩完全没感觉，最近接单接得挺忙的，增长势头比较强。”作为一家定位中高端的美妆企业，莱倩化妆品将国际站视为最主要的获客平台之一，来自国际站的订单规模占业务总量的比例翻了一番。

谢晓红感觉：“国外的客户越来越信任中国的产品，很多订单是客户自己找上门的。”

事实上，此次跟随阿里国际站、以线上线下结合形式参加杜塞尔多夫展的美妆企业也收获颇丰。首次出海参展的广州雅馨科技有限公司创始人方慧表示：“名片发出去多少我都记不清楚了，我还随身带了一个笔记本，记下了有明确意向的客户，三四十家是有的。”