月薪2160零资源起步做跨境，蛰伏2年开店就爆发丨致富经

2016年在深圳拿着稳定工资的刘一晗，突然觉得未来没有任何希望，从前的同学兼职做跨境，却能赚到3倍的工资。于是在2017年回到了武汉，开始了自己的破圈之路。

为了进入跨境行业，他找了一家物流服务商做销售。一个月仅有2160块钱的工资，有的时候连孩子的奶粉钱都付不起，这样的局面也把全家人摆在了他创业的对立面。

顶住家庭的压力蛰伏两年，刘一晗终于开启了他的创业生涯。

26岁的他是个“躺平青年”，朝九晚五，在深圳一家产品公司担任产品结构设计的工作，每天盯着电脑，用CAD或３D软件为产品建模，到了周末就约上朋友聚会小酌，“好像这样的日子一直过下去也没什么问题”。

但随着孩子出生，“躺平”的心态很快消失了。刘一晗对未来的焦虑感愈发强烈，“在深圳，凭自己当时近万元的薪水，是没办法让家人过上高品质的生活的”，但看着其他朋友兼职做速卖通都能赚到比工资翻三倍的钱，他萌生了创业的想法。

说做就做，他直接裸辞回到了武汉。

“2017年那会儿，跨境电商发展的很快。但是自己对那个行业一点儿都不懂，就连‘淘宝电商’都只是一只半解。”创业的想法很强烈，但是前路怎么走，完全没有概念。

从哪里找货？怎么向海外发货？店铺要怎么管理运营……

他清醒的意识到眼下的自己不适合贸然创业，而是需要快速进入到这个圈子里。“当时的目标非常明确，就是为了积攒人脉，找资源。”

“从零开始”意味着要付出的更多代价，他选择进入物流公司了解跨境电商的全貌。那会儿每月只有2160元的底薪，别说给孩子买奶粉，连自己都养不活。转行以及月薪大跳水，让家人非常不理解，还总是劝他回深圳做老本行，压力最大的时候“想过做外卖员补贴家用”。但他还是咬牙坚持：“做跨境电商的选择肯定不会错！我就觉得自己一定可以，一定得行。”

回到武汉“蛰伏”的头两年，刘一晗一边加班自学跨境电商知识，一边结交着在速卖通开店的朋友，他们经营着不同的品类、有的联系工厂合作出海、有的从白手起家到搭建了完整的供应链……跨境出海品类繁多，选择赛道成了创业的第一个问题。

不同品类的商家对物流时效的要求、客户维护的策略都有所不同，而这些差异成为了他的参考。“中国的服装出海一直是大热赛道，但是服装品类需要频繁推出新品，并且退换货的需求对物流速度、售后服务也是一个考验。”

正在刘一晗为品类选择搞得焦头烂额的时候，他遇到了自己的“贵人”，指点他怎么选品，教他如何避开跨境电商中的“坑”。

随着对跨境电商了解得越来越深入，刘一晗逐渐有了目标——五金工具。“工具品类用户的需求更加明确，售后简单，只要产品品质没问题，很多买家会直接给好评。”

在2019年，工具品类还属于一个相对小众的赛道，但在速卖通重点布局的市场中，中国工具销量很好，也更适合资源有限的刘一晗。他通过商家们的线下聚会，找到了几家五金工具厂家，谈着未来的合作。

同时，他用自己的英文名注册了品牌。“路易威登、香奈儿都是用创始人的名字作为品牌名，我也想让老外快速认识我的品牌！”

确定了品类，搞定了货源，棘手的物流问题，也因为速卖通早早在武汉开设了本地仓库迎刃而解。

天时地利人和，好像都已经具备的2019年，他才正式开始创业做速卖通。

开店初期，刘一晗的资金有限，不允许他进行大量铺货，于是他专注在几个轻小件单品，做精品运营，每个月上新的新品不超过10种。

他在详情页的设计上花费了很多心思，并为所有的商品补充了产品视频。“工具产品只要匹配需求，用户就会直接下单！”这是其他商家的经验，进入他店铺的消费者，总能直观看到产品规格和功能，静默下单的用户越来越多，省掉了刘一晗在客服上的大量工作。

开店后的前6个月，有一位荷兰的五金商家每月都会在他的店里直接下单超1500美金货值的产品。这让刘一晗感觉到，自己对工具品类的判断是正确的，选择恶补运营知识后直接开启精品运营的思路也是超前的。

在速卖通开店，刘一晗最初的目标是月收入超过当初在深圳的月薪，但跨境电商给他的回报远远超过了预期。开店第一个月，他的GMV就突破了4万美金，第6个月，店铺直接获得了速卖通金牌商家的标志。有了这个官方认证，进入这个新生的优质店铺静默下单的客户更多了。

2019年，他全年营收接近100万美金，也成了同学口中那个进入跨境圈收入翻了几十倍的“传奇”。

2020年初，疫情影响下，刘一晗的店铺差点儿也面临倒闭。但是到了下半年，海外工具品类生产供应出现困难，中国工具出海迎来了爆发期，“那会儿后台数据的增长曲线基本上是45度角增长，就如同黎明前的第一道曙光。”

那年双十一，刘一晗3天卖了5万美金，店铺里一个钻头产品在前后180天的时间里卖出了10000单，成为速卖通钻头类目的TOP1，这一登顶就是2年多，至今从未掉出榜单。

回忆起最痛苦的岁月，刘一晗感叹“应该早点走出来创业”，对于如今还在风口上的跨境电商行业依旧如此，“先行一步，就多一分机会。”

现在，他生活宽裕，也让自己的孩子在武汉比较好的实验学校读书。对外他却说，自己只是一个“卖螺丝”的。（来源：全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通）