蓝海亿观网2023年01月17日 0
“在出海赛道上，存着一些低调的公司。它们做的产品较为小众，属于很细分的类目，但它们能够坐住冷板凳，坚持打磨产品，拓展市场，最终成为该类目的隐形冠军。”
浙江雅艺金属科技是火盆产品的隐形冠军。
凭着火盆、火炉等产品的出口，雅艺科技在2021年上市。
雅艺科技的产品主要通过沃尔玛（Wal-Mart）和家得宝（Home Depot）等渠道来销售。
在沃尔码的电商平台上，雅艺科技的火盆、火炉等产品售价基本处于中高水平。
图/雅艺科技在沃尔玛电商平台的一款铜制火盆
火盆虽然属于细分产品，但在欧美尤其是美国有着较大的应用场景。
很多美国人拥有独栋房子，且有浓厚的庭院社交文化，经常在周末、节假日邀请亲朋好友在庭院里烤肉、饮酒、喝茶、聊天等。
庭院休闲社交场景，往往催生了一个庞大的户外家居产品市场，包括吊床、秋千、伞具、园艺等。
雅艺科技做的火盆，就是一类重要的“庭院社交场景产品”。
火盆看似不起眼，但已经达到了一定得市场体量。2019年全球火盆市场达到了11.27亿美元，预计到2025年将达到13.7亿美元，其中，北美市场几乎占据了半壁江山（43.27%）
数据源/Maia Research Analysis
许多敏锐的卖家已经盯准了这一产品。比如，深圳卖家盛锐祺就是雅艺科技主要竞品公司之一。
目前， 盛锐祺在北美和欧洲地区拥有“SHINERICH”、“MasterCook”、 “OutdoorChef”等品牌。
其中，盛锐祺“SHINERICH”品牌旗下的火盆和火炉在亚马逊上有不错的销量。
图/盛锐祺“SHINERICH”品牌的亚马逊产品页面
不过，目前来看，雅艺科技应该算是火盆类目最头部卖家和供应商了，其市场渗透率和专业度，都做到了前列。
雅艺科技主要依托沃尔玛、家得宝，同时也给来自深圳的大卖家供货。
在2020年年度，沃尔玛给雅艺科技贡献了1.23亿元的收入，家得宝也达到了1.08亿。值得注意的是，深圳大卖家傲基科技也是其客户，一年采购了1530万元的产品。
其基本逻辑是，傲基向其批量采购产品，然后通过亚马逊等平台以B2C的模式销售出去，以赚取差价。
雅艺科技是如何拿下沃尔玛、家得宝、傲基等大客户的呢？
雅艺科技先接触沃尔玛国内办事处。2011年起，沃尔玛开始向雅艺采购商品，并在其电商平台销售，2015年开始，则在其线下实体门店销售。
至于家得宝，是先通过贸易商销售，而从2010年开始，雅艺科技开始在家得宝开辟专属的直销渠道。
而傲基等客户，则通过广交会、选样会等机会接洽并实现了交易。
从市场来看，美国是雅艺科技的福地，其火盆产品在美国市场上举足轻重。
以2020年为例，美国整个国家进口了912.13万个火盆类产品，仅雅艺科技就给美国出口了115.14万套。
这意味仅仅一家公司，就为美国整个国家供应了火盆总进口数量的12.62%。
2020年，雅艺科技的火盆产品卖出了1.81亿元，贡献了公司56.62%的营收，与其余的火盆桌、气炉等产品，共实现了3.19亿的营收。
可以说，雅艺科技的体量虽然不太大，但是满足了连续两年利润不低于5000万元的上市标准。总体说来，做的是”规模不大，但活得滋润”的生意。
图/雅艺科技的气炉桌产品
▊渠道、市场过于集中，雅艺科技如何立足？
雅艺科技存在一个风险，就是客户过于集中，市场过于集中。
客户集中方面，仅仅沃尔玛（Wal-Mart）、家得宝（Home Depot）两个渠道的销售收入，占公司销售收入总额 72.94%以上。
同时，外销比重太大，且主要以美国市场为主。2021年上半年为例，雅艺科技的外销比例达到了98.05%。
客户集中、市场集中，毫无疑问将带来风险。雅艺科技的应对措施是”以专注、专业应对不确定性”。
火盆、火炉属于功能较为简单的产品，与安克创新（Anker）的消费电子大有不同，因此，在功能方面，要迭代更新有着较大的困难。
然而，欧美人注重外观审美，因此在外观设计方面，雅艺科技有了施展空间。
雅艺科技的设计团队不断研究市场动态，甚至还专门研究了欧美的绘画、家居、设计杂志，以捕捉最新的流行趋势，推出美式、欧式古典、北欧、现代等风格。
图/雅艺的火盆设计图
仅2020年，雅艺科技就打样 372 款新品，设计图库中的款式超过 5000 款，且每年新增设计款式超过 1000 款。
正是基于对市场趋势的把控，雅艺科技的产品产销比都非常高，火炉、气炉、气炉桌等产品，产销比超过了100%，几乎不存在什么库存。
因此，不管做什么产品，一头扎进，在专注、专业方面下足功夫，扎稳马步，最终往往可以拿下稳固的大块市场份额。
此外，沃尔玛（Wal-Mart）、家得宝（Home Depot）对供应商的产品质量及设计要求很高，在合作前有很长的考核周期、很复杂的评审认证流程。
雅艺科技经过了重重审核，并与它们合作超过了10年，有了较为牢固的关系。因此，在中短期看，雅艺科技还是安全的。
结语：选择一个细分类目，三米宽，一万米深，一头扎进去，一定能够喝到甘甜的泉水。（亿观资讯组）
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