圣诞节促销有多重要？美客多拉美电商圣诞广告投放攻略

在拉美，电子商务网站是消费者在圣诞季最喜欢搜索产品的地方；美客多则是最受用户喜爱的电商平台之一。2022年，由于足球盛会——世界杯的举办，消费趋势愈发走高。

据美客多统计，86%的巴西人计划在以下3次活动中至少进行一次购物：世界杯、黑色星期五和圣诞节；85%的墨西哥人则计划在Buen Fin、圣诞节和世界杯都至少进行一次购物——调查显示，消费者对于年末的购物盛会感到非常兴奋。

对旺季促销来讲，选对产品很重要。下面我们就来通过美客多圣诞季的商品类目分布，来大致了解顾客对于礼物的需求偏好。

可以看出，在美客多巴西区，世界杯与圣诞季，人们更关注与时令活动相关的服装与鞋类、食品与饮料等日常消费品。建议卖家抓住机会，选择与节日相关的鞋服、食品、礼品类目，或在广告图片及描述中体现节日元素，以促成消费者的最终购买。

不管什么产品，“酒香也怕巷子深”，产品再好，也是需要广告来助推的。美客多拥有7600万+的独立用户，每日搜索量高达4200万+，是拉美最大的跨境电商流量平台，在圣诞季，美客多单一用户平均访问网站7次，关注4个产品类别，浏览30个页面。

在美客多平台上活跃投放广告，并保持这些产品广告开启，是充分利用年末活动，抓住购物狂欢季的关键。

美客多广告出现的点位

要抓住消费者眼球，就一定要让消费者在整个购物过程中都感受到卖家品牌和商品的存在。推荐使用美客多产品广告，并且通过多个点位的广告联合投放，来获得更优的组合叠加效果。

在投放了美客多广告后，卖家需要定期收集数据，以此来衡量广告投放的质量和预算分配情况。建议开启广告至少一周之后才进行数据分析，前期数据可能会有一定的波动。在积累了一定的数据之后，要及时调整各项指标；官方建议每周登录一次来进行分析调控。

在广告投放的不同阶段，所需要关注的KPI指标也不同。在消费者发现阶段，我们建议关注广告传达率、广告频率、受众分享、以及广告占有率等指标，以衡量我们广告产品的覆盖广度；在消费者认知阶段，建议关注点击量、点击率、搜索量提升、品牌提升和流量提升指标，将注意力转移到广告质量上来；到了最关键的购买阶段，我们则建议将KPI设置为销量、转化率、每单平均价格及广告销售成本，关注广告推动和达成购买的最终效果。

这样，一个清晰的“四部走”美客多产品运营链路就完成了。在实际的操作中，这样的链路是动态循环进行的，严格预测、执行及分析，我们的店铺运营才会更加科学有序，店铺销量和运营质量才能稳步提升。

Mecado Libre美客多拉美电商已面向中国卖家开放多国站点。Mecado Libre美客多为用户提供全面的广告洞察、广告产品投放与广告数据，借助美客多广告解决方案，卖家可以扩展品牌，抓住圣诞季的窗口获得知名度，进而推动销售，Mecado Libre美客多拉美电商将协助广告主凝心聚力，赢战拉美蓝海市场！（来源：mercado ads 美客多拉美电商）