同时做亚马逊和独立站，亚马逊订单多了117倍

深圳亚马逊卖家Vic，近期也遇到了“独立站业务线”与“亚马逊业务线”打架的问题。

Vic公司同时运营亚马逊、独立站和沃尔玛，Vic负责亚马逊店铺运营。原本三个团队各自为政，互不干涉。

但近期为了发展品牌，公司招聘了一位跨境部门经理，该经理负责独立站运营的同时，也主管整个部门，是Vic的顶头上司。

该部门经理上任后的“第一把火”就烧向Vic，他要求所有平台的产品售价要一致，折扣一致。因为亚马逊平台上的售价往往较低，折扣力度较大，会对独立站运营产生极大的影响，最终影响到品牌发展的大趋势。

由于老板信任新上任的经理，Vic也不知道该如何处理眼下的冲突。

面对独立站与自己的亚马逊店铺冲突的，不仅是中国卖家，也有外国卖家。

在LinkdIng（领英）上，外国卖家Molson将其Shopify独立站和亚马逊店铺的数据进行了对比。

最近30天，Molson的独立站访客共计35190人，而其亚马逊店铺访客有62571人，亚马逊店铺的访客比独立站要多，但不足独立站访客的两倍，但销售额却比独立站大了许多多。

Molson的独立站30天销售额仅有1441.49美元，而其亚马逊店铺的同期总销售额高达16.98万美元，是其独立站销售额的117.8倍。

图| Molson独立站及亚马逊店铺对比数据

正常情况下，有同时运营亚马逊店铺和独立站的卖家，会对亚马逊的“流量虹吸效应”感知非常明显。

消费者受到对新兴品牌的信任度、亚马逊平台的折扣力度、价格优势等因素影响，在购买产品时往往第一选择是亚马逊，亚马逊上没有，才去独立站上购买。

除非品牌已经打造出名气了，在消费者中拥有庞大的知名度和强劲的信赖基础，在这种情况下，消费者或许会优先考虑在独立站上（品牌官网）购买产品。

实际上，即便是很多品牌已经很成熟了，消费者也会在亚马逊上搜索这些品牌。 这是因为，亚马逊除了是一个卖货平台，同时也已经成长为了一个“品牌搜索引擎”了。

以耐克为例，耐克（Nike）虽然有品牌独立站，但是让然有大量的消费者上亚马逊上搜索“Nike”这一词，让耐克成为亚马逊搜索量最大的10大品牌之一。

与此同时，与“nike”相关的搜索词，是亚马逊前 200 个搜索量最大的关键词之一。

这是因为，在购物场景里，亚马逊首要的搜索引擎，而在搜索信息时，谷歌是首要的搜索疫情。

浆歌的一项调查数据一定程度上印证了这一观点：大约3/4的消费者要在线上买东西时，会用亚马逊作为搜索引擎去搜索，超过了用谷歌搜索的人数。

图：Jungle Scout 2021年Q1消费者趋势报告