沃尔玛超越亚马逊成为蹦床龙头大客户，2021年6个月拿下2020全年销量

要问国内蹦床龙头是谁，非三柏硕莫属。

相关资料显示，2020年三柏硕蹦床产量占中国蹦床总产量的比例为29.13%，产值占中国蹦床总产值的比例为 30.11%，均位居第一，实力奠定行业地位。

然而，行业带头大哥三柏硕的自主品牌在国内的销售额极低，2018年以来销售占比皆在4%以下。

事实上，三柏硕是以生产“蹦床”为主的ODM/OEM代工企业，产品大多销往北美洲和欧洲。ODM/OEM 客户包括迪卡侬、爱康等国际知名体育品牌。亚马逊、沃尔玛是其主要的电商销售平台。

主要自有品牌为SKYWALKER 和 TECHPLUS 等。其中，SKYWALKER面对国际市场展开销售，TECHPLUS则针对国内市场。

三柏硕2021年上半年总营收7.01亿元，国外收入6.82亿元，占比达到97.37%。国内只有1843万，占比仅为2.63%。

其中北美地区的营收为3.49亿元，欧洲3.33亿元，几乎平分秋色。

这一数据在2020年较为悬殊，北美拿到5.9亿元的营收，占到国外总收入的63%，欧洲的营收占比只有北美的一半（34%）。

图源：三柏硕招股书

沃尔玛超越亚马逊成为三柏硕的第二大客户。2021年上半年，沃尔玛的销量达到1.38亿元，相当于2020年全年的销量。反观亚马逊的销量却下滑厉害，只有区区4696万，不知是否与亚马逊在2021年掀起的封号潮有关。

图源：三柏硕招股书

其实在2020年，两者之间的相差不是特别明显。亚马逊和沃尔玛销售收入分别为1.16亿元、1.39亿元，也就2000多万的差距。

图源：三柏硕招股书

三柏硕的蹦床产品在亚马逊上卖的不错，其中的一款迷你蹦床，售价在147-189美元之间，获得4.6星级，留评数量达到14129条，不乏视频加文字组合的好评。

在沃尔玛的销量更为亮眼，热销产品类型较多，不少产品都获得4星以上的评级，每款产品都有上百条评论，留评数量上千的产品很常见。