蓝海亿观网2022年05月31日 0
“数据化筛选｜细分品类中的潜力爆款 ”
上回说到，90后的新卖家小爱手握10W启动资金，想通过亚马逊跨境电商搞个副业赚点钱！已经学会如何👉通过毛利率判断选品机会的小爱，还是不敢盲目出手。究竟如何才能选择到海外消费者喜欢的产品，提高爆单率呢？
选对产品，赢在起点
金牌讲师
大卖制胜宝典｜品类细分化
经过分析自身的优势和消费需求，小爱锁定了一个产品大类—猫咪用品（Cats Supplies）！
小爱
我看好猫咪用品，可是猫咪用品这么多，到底从哪里入手开始做比较好啊？！
金牌讲师
数据化筛选｜细分品类中的潜力爆款
选品对了，爆款成功几率就高！现在我们找到了大类下面的细分品类，那么是不是所有的细分品类都好卖呢？当然不是，我们还需要从众多细分品类中找到最具潜力的细分品类。
首先，我们需要对采集到的数据进行处理，做一个数据透视表，方便我们对数据进行分析和归类。
然后，以细分品类为行标签，得出ASIN（计数项）、价格（平均值）、评价数（求和项）和评价数（平均值），并按照总计评论数以降序排列。通过制作好的数据透视表，进一步评估细分品类中更有潜力的爆款选品。
👆点击查看大图（仅作为案例展示，非实际经营数据）
小爱
明白了！那我想打造爆款，就应该选择需求大客单价低的细分品类，走薄利多销的路线。
金牌讲师
总计评论数平均以上
总计评论数在平均以上说明这一细分品类的市场需求量位于中等以上。
平均评论数>100
平均评论数高于100说明竞争情况情况尚可（如果平均评论数太低说明当前在售ASIN的数量比较大，竞争势必比较激烈）
去除掉预计利润低的
通过平均价格确定利润率，如果平均价格太低，说明利润率较低。（不能承受这样利润率的卖家可以不选择）
金牌讲师
到这一步各位卖家应该对如何找到细分品类、如何选品有所了解了吧？其实，在大数据时代，在亚马逊做跨境电商，选品也能数字化，在选品经验缺失的时候通过数据去补足和验证，也可以一定程度提高选品的成功率！（来源：亚马逊全球开店）
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