如何做好亚马逊产品描述

亚马逊产品描述很重要，是仅次于标题的重要部分，可以给买家们提供到更多的产品信息。生动的产品描述可以吸引到买家留步，解答买家们的购买顾虑，激发买家们的购买欲望。

关键词在产品描述当中，也是起到重要作用的元素，从标题到描述里都会存在。但是，亚马逊本身也是一个搜索引擎，买家在搜索产品的时候往往会用，最简单的方法来进行搜索。所以你的产品描述也不能太复杂，要让顾客点击进来，清晰的了解这个产品卖的是什么，能给顾客什么帮助。

所以卖家在写产品描述的时候可以选择将，产品优势、解决痛点和适应范围等信息，分段进行论述，文字不要太长，把核心的思想表达出来就好。为了能够让亚马逊在搜索结果显示你的产品，使用简单的单词和语句，让买家能够一目了然，快速知道你的产品优势。强调核心关键词即可。

那么，如此重要的产品描述怎么写？下面一些技巧来和大家分享。

一、要了解目标客户

产品描述是你和买家间的一次交流。了解你的目标买家，站在买家的角度去考虑，他们喜欢什么的措辞，他们不喜欢什么样的措辞，他们在查看产品介绍的时候，都带着什么样的疑问，将这些对话应用到描述中，引起共鸣，解答问题。

二、突出产品的功能优势

这点是最基本的产品描述，当然要突出自己的产品功能优势，但是，一些额外附加的功能特点，有时候也会吸引买家眼球，也是打动他们购买的原因。

三、通过感官词来制造吸引力

这一做法非常的适合食物的描述上，通过感官词汇的描述，带给买家身临其境的感觉，通过象声词来吸引你的买家，激起买家们大脑的联想能力。

四、避免使用绝对肯定的短语

没有卖家会说自己的产品不好，质量优良这个词是很多卖家会使用的，因为，没有卖家会说自己的产品质量一般，需要注意的是，不要为了区别于其他卖家，而写出“质量绝对可靠，质量第一”等类似的语句。而是通过某一个特色特点上的描写，让买家们感受到产品质量的优秀。

五、学会开启买家们的想象

通过网络购物，网络上的产品都是看得到、摸不到的，这也是买家网络购物时更容易犹豫不决的原因，因为他们无法直观的感受到这个产品的好坏。

六、学会讲故事

是什么原因，为什么创造这个品牌，要是能有一个暖心或者凄美的故事为这个产品赋能，也能够进一步增加买家对该产品的好感的。比如说某款纯天然的化妆品，品牌创立之初是因为妈妈对女儿的爱等等，或者说通过了怎么样的产品测试，来保证产品的安全等。

七、使用本地化的语句

这点对于不少中国卖家来说比较困难的，当地使用的词语，当地人的阅读习惯，可能和我们有着不小的区别，为此在产品描述上一定要做好它的可读性，方便买家们阅读和理解。

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