亚马逊acos多少合理？过高怎么优化　　

在亚马逊上，产品转化率的高低，非常受广告的影响。

就目前而言，亚马逊卖家开站内广告是必不可少的，尤其是新卖家，以及上新品的时候。

不过，如何判断广告效果好不好呢？这里就需要用到“ACOS”指标，ACOS指的是广告成本销售比。

亚马逊ACOS有多重要？多少是合理的？

亚马逊ACOS是一项非常有用的指标，用来评估广告支出后的利润情况。这里所说的利润，是扣除所有的产品成本、管理费用、广告支出后剩下的收益。

因此，在不损失产品曝光量的情况下，ACOS降得越多，一般卖家就能赚得越多利润。

亚马逊ACOS的计算公式如下：

ACOS=（广告支出÷因广告获得的收益）×100%

蓝海亿观网了解到，ACOS其实也是一个用来确定广告支出盈亏平衡点的便捷工具。

就假设，卖家所售的一款产品定价在30美元，需要支付的亚马逊卖家费用为5美元，产品各项成本是8美元，那么，如果不计算广告费用，卖家每售出一件可以赚得17美元利润。

然而，若卖家要花17美元广告费才能获得这一笔订单，那广告ACOS就会高达57%，此时不亏本，但也赚不了一分钱，一旦广告费超过17美元，那即便有订单也是赔钱生意。

究竟亚马逊ACOS多少才合理？

这要看卖家所处类目、所处行业的竞争激烈程度，以及所售商品的生命周期。

根据经验，将ACOS目标设定为15%-20%是相当不错的，当然也是挑战，但如果卖家身处竞争激烈的类目，ACOS可能高达30%，甚至更多。

蓝海亿观网了解到，广告竞价、展示次数、点击率、每次点击费用、产品售价、转化率等等，都会影响到卖家的广告策略，以及决定广告支出的整体计划，一旦其中一个因素不受控制，ACOS指标马上就会超出理想值。

如何降低亚马逊ACOS？

亚马逊ACOS过高没关系，是可以通过一些策略来降低的，直到卖家的理想水平。

1. 优化广告关键词

事实上，优化广告关键词是一个不断迭代、不断持续的过程，卖家需要以此来保持有效的、最新的广告策略。

如果选择了错误的关键词，会影响投广告的产品的展示次数和转化，最终浪费广告竞价。

此外，亚马逊卖家还需要添加一些否定关键词，避免给与产品无关的关键词竞价排名，这样可以优化广告支出，以及流量的转化率。

建议卖家从亚马逊seller central后台获取“搜索词报告”，然后再进一步分析，挑选最合适的拿来用。

2. 优化广告竞价

给亚马逊PPC广告设置合适的竞价，是卖家需要掌握的操作。

首先，把高转化关键词和低转化关键词区分开来。

然后，对高转化关键词提高竞价，对低转化关键词降低竞价，甚至是停止竞价。

另外，要确保根据不断提高的竞价，来更新产品库存，若是销量还不佳，那就说明之前优化ACOS的努力没有得到相应的效果。

3. 优化产品listing

一个不吸引人的listing页面，甚至是看起来就很差的listing，销量往往更少，这点毋庸置疑。毕竟，网购消费者无法真实触摸商品，只能通过listing详情页来了解产品，尤其是高清图像和视频，还有描述清晰的产品作用和功能，没有这些，ACOS没有办法降低。

另外，还需要通过“亚马逊评论”版块来培养消费者信任，构建品牌声誉。

总结，以上这些用来降低亚马逊ACOS的策略，实施起来都需要足够的时间，至少两周或一个月才可能看到效果，要有耐心，急于求成是没办法的。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。