月销500万的亚马逊运营欲跳出舒适区！劝还是不劝？

相信在每个人的内心都有这样一个区域：放松、稳定、易于掌控、有安全感，我们将其称之为舒适区。

对亚马逊运营而言，舒适区可能是手里有几款成熟的产品，不需要太费神；也可能是一份安逸的工作，收入稳定。

我们时常会听到“沉溺于舒适区会让人失去斗志”之类的话。但当亚马逊卖家们经历过2021年的种种磨难，今年还有多少人有勇气跳出舒适区，去追求更高的人生目标？

01、月销500万的运营欲跳槽离开舒适区！头脑发热？

回想2021年初，亚马逊运营岗是何其抢手，各家公司为争夺人才不惜高薪挖人。然而一年后，跨境人才市场就发生了巨变，亚马逊运营岗薪酬缩水，招聘数量缩减。在此种大环境下，无疑是稳字当头。一位卖家坦言：如果现有工作付出和回报成正比，就先呆着，静观其变。

图源于知无不言

然而，近日一位业绩不菲的运营（以下称A）却想在此时跳槽，打算从零开始寻求新的挑战。据A介绍：自己入行以来一直做的欧洲站，目前就职的公司也只做欧洲站，算是欧洲市场这个大类目下的大卖。目前的月销售额在30万欧--80万欧之间，算是公司的核心运营，待遇各方面都很不错。

“单月业绩都做到500多万人民币了，安稳地待着不香吗？都2022年了，干嘛折腾自己？”看到这里，相信不少老铁对A的行为都难以理解。那么这位运营为何会有如此惊人的想法呢？对此，A也在帖子里表达了自己的想法，侃哥归纳起来有以下两点：

跳槽原因一

“自己的业绩在公司里算是做得很好的，但最近发现很难再突破现状了，处于一个瓶颈期很迷茫。总感觉自己能力还能再突破，尽管有去外面培训，但依旧无从下手。”

跳槽原因二

“亚马逊行业竞争愈发激烈，担心将来公司要是不行了，自己出去会很难适应。加上年纪也大了，想趁年轻更多地锻炼自己，才不容易被淘汰，所以才考虑跳槽。自己打算去接触一下美国站，深度了解市场上其他公司的运营方法。毕竟亚马逊美国站是主流，虽然目前竞争激烈，但希望在这样的环境下去磨练自己的运营能力。”

由此，我们不难看出A是一位非常上进的亚马逊运营，不安于眼前的舒适区，这种敢于寻求新挑战的精神令人钦佩。

02、从欧洲站转战美国站，同行：找虐？

有危机意识固然好，但倘若盲目“走出舒适区”，步子迈得太大，可能适得其反。一位卖家表示：楼主是想主动来美国站找虐吗？美国的竞争对比欧洲，不是一般的大！你要有充分的心里准备。

由于亚马逊美国站和欧洲站的市场体量差距甚远，以2021年Q4为例，亚马逊北美部门净销售额823.6亿美元，而整个国际部门的净销售额也只有372.7亿美元。因此，美国站和欧洲站在竞争程度、运营打法上有着很大的区别。对此，一位卖家打了一个很形象的比喻：

美国市场是一个有10000条鱼的鱼塘，现在有10000个人捕鱼，人均只有1条鱼甚至没有。欧洲市场是一个只有3000条鱼的鱼塘，但是只有1500个人捕鱼，人均能捞到2条，但需要交1条给鱼塘主。有时候鱼塘主还要验你的渔网是不是正规厂家生产的（CE ROHS等认证），谁介绍你来的（欧代），捕完鱼后要交垃圾处理费（EPR），时不时还有人检测你捕的鱼合不合格（安全问题）。

坦率讲，美国站和欧洲站各有各的难，但人人心里都有一个围城。做欧洲的卖家抱怨利润低，想去美国做爆款，结果被竞争对手挤到墙角，苦苦挣扎；做美国的卖家抱怨竞争太惨烈，想去欧洲搞搞，结果被门槛绊得头晕眼花。

对此，有卖家总结道：一句话啥都不好做，做哪个市场都是给亚马逊打工。其实除了亚马逊，大家也不妨试试其他平台，Payoneer派安盈“橄榄枝计划”就能帮助各位跨境卖家高效入驻新兴电商平台，并给予高速稳定的成长支持。

03、如何寻找第二增长曲线？

长远看，我们卖家也不可能只守着一亩三分地，等着坐吃山空。开拓新的站点，跳槽寻求突破，本质上大家都是在寻找自己的第二增长曲线，突破瓶颈。

不过，大家在踏入一个新的市场或者领域之前，无论是知识能力还是配套资源，都要做好充足的准备。比如，美国站的爆款思维和欧洲站的运营逻辑，差别就很大。

一位有过切身经历的卖家坦言：从欧洲站转到美国站以后，深感竞争相差太大了，没有供应链优势以及对市场理解不深的话，新品很难推起来。此外，美国站特别考验卖家的反应速度，需要时刻关注市场变化并迅速做出调整，一旦被竞争对手超越，很难再追回去。

其实各位卖家在寻找第二增长曲线的时候，不妨把眼界大开，结合自身产品的特点，寻找更适合的新市场。

以家居大类的卖家为例，就完全可以考虑欧美领航的垂直家居电商平台——Wayfair，据公开资料显示，Wayfair平台月度活跃用户超六千万，2020年Wayfair平台交易额突破140亿人民币。据侃哥了解，目前Wayfair除了美国、加拿大还有欧洲英国、德国等站点，除了传统大件家具产品外，Wayfair还有很多家居、家具、厨房用品类目都在招商。对Wayfair感兴趣的卖家，可以扫码获取优先入驻通道。

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