Facebook电商玩法升级， 推出Marketplace和Daily Deals， 卖家如何引入自然流量？

Facebook电商玩法升级， 推出Marketplace和Daily Deals， 卖家如何引入自然流量？

终于，Facebook推出了Marketplace（电商平台），用户可直接在Facebook内部查找和购买商品，无需跳转到卖家网站。对于授权入驻的经销商和品牌方来说，这个平台将成为主要的一个电商销售渠道。

一、为什么卖家这么看重Facebook Marketplace？

根据Facebook从2018年6月份以来的数据，蓝海亿观网获悉，美国三分之一的Facebook用户已经通过这个平台购物，入驻卖家可以收获不可估量的潜在消费者。

此外，Marketplace还为零售卖家和品牌方提供：

1. 定制体验。利用强大的匹配算法，Marketplace为消费者推荐相关产品，借以帮助卖家找到潜在消费者。

2. 自然分配流量。Marketplace会为卖家自然分配流量，比较平均。如果卖家想获得更多曝光量，可以购买Facebook广告。

3. 无listings费用或销售佣金。也就是说，卖家通过Facebook Marketplace，可以获得更高的利润率，能够负担更大的折扣力度。

蓝海亿观网了解到，消费者主要通过三种渠道发现产品，即亚马逊、搜索（以谷歌为主）和其他（以社交平台Facebook为主）。其中，前两种主要通过搜索发现，而Facebook是通过浏览发现产品。换句话说，通过算法和购买历史，Marketplace会为消费者主动推荐各种相关产品，消费者可能无意间看到一款产品，下单购买，卖家销量自然增加。

二、谁有资格成为Marketplace卖家？

首先，卖家需满足以下要求：

1. 美国企业；

2. 卖新产品（非二手产品）；

3. 30天内接受买家退货申请；

4. 产品3天内发货，保证消费者7天内收到货。

其次，卖家需填写《Marketplace电商零售卖家注册表格》，从表格中选一位电商合作伙伴。目前支持卖家在Marketplace和Daily Deals（都归属于Facebook）上销售的电商企业不多，Zentail是其中一家。蓝海亿观网了解，Zentail是一家多渠道电商平台，提供listing工具、库存和订单管理、配送和第三方物流整合以及其他服务。

如果卖家未获批成为Marketplace卖家，若主要类目是新产品，仍然可以通过自己的Facebook Shop进行销售。

三、卖家如何参与Facebook Daily Deals（每日优惠）？

首先要明确的是，Daily Deals是Facebook Marketplace的一个小程序。卖家要参与每日优惠，为消费者提供限时促销，除了成为Marketplace卖家外，还需另外获得“批准白名单”。同时，针对部分产品，在MSRP（厂商建议零售价）基础上提供大力度折扣。

部分产品包括：消费电子、家居、礼品卡、博弈、玩具和游戏、服装和配饰、贴身内衣和袜子、鞋类、运动和户外、美妆、珠宝和手表等。

四、Marketplace转化率会高于卖家自己的店铺吗？

实际上，消费者在浏览Marketplace产品时，可以直接购买结账，一站式服务为消费者提供了极大便利。浏览推荐产品，喜欢即下单，这是一个非常顺其自然的过程，无形中大大提高了转化率。（ 蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载，请联系我们授权。