亚马逊新比价工具，应慎用?卖家连试多款产品，均亏损

前两天，亚马逊发布一则公告，更新了卖家的“Manage Inventory”页面，新上线了一个名为“Pricing Status（定价状态）”的功能。

这个功能，可以让卖家了解自家产品和其他卖家同款产品的价格数据，从而给自家产品设置“更好的”价格，然后有更多的机会赢得亚马逊黄金购物车Buy Box。

直接点说，这就是一个“比价工具”，让卖家将自己的产品价格和其他卖家的产品价格进行对比。

根据公告，“Pricing Status”功能位于Manage Inventory页面的“Price+Shipping”一栏，在这里，卖家可以看到自己产品与亚马逊站内外同款产品在价格上的对比。

“Pricing Status”允许卖家将其产品价格与3种价格进行对比，这3种价格分别是：

1. Featured Offer：指特色优惠，相当于赢得黄金购物车的价格，展示在产品详情页的顶部，消费者可以立即购买，或者直接添加到购物车

2. Competitive price：指亚马逊站外、其他电商平台卖家所能提供的最低价格（同款商品），不涉及到亚马逊站内卖家的产品定价情况

3. Lowest price：这是基于卖家在Manage Inventory页面的偏好设置，让卖家可以通过“listing状态”和“订单履行/物流方式”两个因素，匹配到符合卖家实际情况的最低定价

（亚马逊对Featured Offer、Competitive price、Lowest price的定义）

亚马逊将这3种价格统称为“有竞争力的价格”。

《跨境电商第一线》获悉，卖家可以参照其中任意一种来进行匹配和定价。

比如，选择赢得亚马逊购物车的价格，就点击该价格旁边的“Match”按钮，参照其价格来调整自家产品的价格。

按照亚马逊的说法，这个“Pricing Status”功能/工具，可以助力卖家产品赢取购物车。

当然，卖家也要用好这个工具，在能够清楚了解到其他卖家同款商品定价的基础上，考虑将自家产品价格设置到“有竞争力的价格”之下，或者等同，至少不能超过，这样赢得Buy Box的几率更大。

▌宣称能助力赢取购物车的工具，被众卖家大肆吐槽

跨境电商第一线了解到，其实早在1月初，就有一些卖家注意到了“Pricing Status”新功能。

虽然亚马逊在此次公告中极力表示，“Pricing Status”功能是为了帮助卖家更好地赢得黄金购物车，但是，这仍然避免不了该工具被众多卖家吐糟。

有卖家表示，每次亚马逊说要设计一个“Perfectly Fine”页面的时候，都会导致卖家更难操作，就比如这个Pricing Status，无论是浏览查看，还是编辑、调整价格、匹配价格，都比之前更难。

据了解，之前，一条产品listing的所有信息用单独的一行完整展示，而现在，变成了这样，导致产品信息很分散也很奇怪，与之前的展示方式相比，并没有任何优势，更不用说优化了。

还有卖家反馈，亚马逊对“competitive price”的来源描述得很模糊，其提供的某些“Competitive Price”数据显然是错误的，比如下面这个，“Lowest Price”是25.98美元，“Competitive Price”竟然高达73.51美元，这是非常不合理的。

另外一些卖家也表示，亚马逊Pricing Status新功能提供的数据不可靠，不是基于真实情况，常常会提醒卖家定价过高，并建议卖家下调产品价格，然而，十次可能有九次都是错误的，卖家不需要采取任何下调价格的操作。

这些卖家的反馈并不是毫无根据、空穴来风。

已经有卖家测试了该新功能，大部分拿来测试的产品，都变成亏损状态，一件产品平均亏损5、6美元。

比如，一款批发价25.5美元的产品，亚马逊Pricing Status工具推荐的“有竞争力的价格”是29.99美元，结果（单件产品）净亏损5.94美元；第二款产品批发价16.8美元，亚马逊推荐定价19.99美元，（单件产品）净亏损5.08美元；第三款产品批发价18.9美元，亚马逊推荐定价22.66美元，净亏损4.89美元。

还有一件产品，批发价11.5美元，亚马逊推荐定价19.99美元，虽然暂时没有亏损，但是净利润只有0.26美元，少得可怜，这还没有算上把库存发到FBA仓库的运费。

根据这些反馈，建议卖家慎重使用亚马逊的Pricing Status新功能，在收到“调整产品价格”的提示或建议之前，要亲自去查看一下是否真有必要。

此外，可以利用一些优秀的第三方工具，比如CamelCamelCamel、Keepa、Earny、The Tracktor，确定同类产品、同款产品的定价，或者是它们的价格变化，在真实数据的背景下进行产品价格的优化，避免出现被亚马逊“Pricing Status”工具误导的情况，导致不必要的损失。（文/跨境电商第一线 Riley Huang）