优化亚马逊后台关键词的技巧：避免重复使用关键字

亚马逊上的每个产品，都是根据卖家在产品listing中使用的关键字建立索引的。但这并不只是在亚马逊标题和描述中使用关键字，卖家还需要理解和使用亚马逊后台关键词。

一、避免重复使用关键词

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家应该避免标题和描述中已经使用过的重复关键字，但A+内容中使用的关键字还可以用。如果是一个亚马逊注册品牌，应该使用A +内容，它极大地优化了listing，并有助于推动转化率。

但是，卖家可能没有意识到，Amazon算法并不索引A+内容中使用的关键字。卖家将需要在后台关键字中弥补这一点，覆盖在产品页面的A+描述中，使用的最相关术语。

同时，考虑考虑使用第二语言中流行的关键词。

例如，一家总部位于美国的公司，如果他们的目标用户位于美国南部，那他们可能希望测试其西班牙语关键字。这也适用于这种情况：如果卖家销售的产品通常与某个文化相关，那么消费者通常会使用该文化的术语进行搜索。

二、使用空格分隔后台关键词

亚马逊卖家在输入后台关键字时，应该使用空格分隔关键字；不要使用逗号、分号或行。一些卖家试图用线条来代替空格，并认为同样可行，但事实并非如此。除了空格之外的任何符号，都会减少卖家可以包含的关键字数量。

与此同时，亚马逊卖家应该遵守Amazon的指导方针，不要超过字节限制，否则后台关键字更改可能不会保存。

如果卖家不遵循Amazon为后台关键字制定的指导方针，特别是字节限制，则可能会导致无法保存后台listing的任何更新。

无论卖家是否同意Amazon的指导方针，都必须遵循它们，才能将关键字编入索引，并在搜索结果中显示相应术语的产品listing。

三、不使用无关关键词

亚马逊卖家不能使用误导消费者，或使用与产品无关的关键词。

卖家可能认为为相关产品使用其他关键字，会让listing获得更多的浏览量，所以将这些关键字添加到后台搜索词中。这可能会让产品出现在其他产品的搜索结果中，并出现在客户面前，但这也可能会降低产品在算法中的位置。

产品可能不会获得与其他listing竞争的点击量或转化率，也就是说，亚马逊算法会认为该listing并不好，并可能降低该listing真正相关的关键字排名。

四、使用竞争对手使用的关键词

虽然根据亚马逊的规则，卖家不能在后台关键词中使用竞争对手的品牌，但卖家仍然可以使用他们在其listing中使用的关键字。

卖家可以在标题或描述中直接使用关键字，并在后台关键字中使用不是十分匹配listing的关键字。卖家也可以使用一个工具，来了解竞争对手的后台中有哪些关键字，并使用它们。

蓝海亿观网获悉，卖家应该优先考虑最有价值的后台关键字。对于大多数listing，卖家只能在后台关键词中匹配10至20个关键字。这取决于卖家包含了多少长尾关键词。

亚马逊卖家需要使用有价值的关键字，即客户实际使用的关键词。卖家可以使用一个关键字工具，就像下面这个，来寻找关键字，并了解他们的搜索量。在产品listing优化之前，寻找中等搜索量和较低竞争关键字。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。