ACOS在亚马逊中是什么意思？如何计算

亚马逊ACoS或广告销售成本（Advertising Cost of Sales），用于衡量亚马逊广告活动的有效性。它是亚马逊广告支出与广告收入之比（百分比），这可以直接应用于亚马逊的广告领域。

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家可以用以下公式计算Amazon ACoS：

一、亚马逊ACoS是什么意思？

简而言之，ACoS显示了通过广告赚得的每一美元，有多少花在了广告活动上。

例如，假设一个活动产生了400美元的广告销售额。如果该活动的广告成本为100美元，那么ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。

所以每赚一美元，就有25美分花在广告上。

二、Amazon ACoS和Amazon RoAS

谈到ACoS就不能不提到RoAS，下面解释这两个指标之间的关系。

1.什么是亚马逊RoAS？

RoAS（Return on Ad Spend广告支出回报）也衡量卖家的PPC活动的效率。亚马逊RoAS是通过广告收入除以广告支出来计算的，它显示在广告上投入的每一美元，能赚多少钱。

2.亚马逊的ACoS和亚马逊的RoAS有什么区别？

RoAS是ACoS的反义词。所以本质上，它只是从不同的角度来看相同的指标。

ACoS =广告支出/广告收益

RoAS =广告收益/广告支出

ACoS和RoAS都是衡量同一件事：广告收入和广告支出之间的关系。这意味着亚马逊的ACoS和RoAS都是衡量效率和盈利能力的指标。

继续使用前文提到的例子，如果一个活动产生了400美元的广告销售额，而该活动的广告成本为100美元，那么RoAS = 400美元/ 100美元= 4.0。这意味着卖家每花1美元在广告上，就能获得4美元的收益。

ACoS =每赚一美元广告收入，花在广告上的钱。

RoAS =花在广告上的每一美元，所获得的广告收入。

对于卖家自己的报告，使用RoAS还是ACoS来分析Amazon广告活动，是一个个人偏好问题。然而，重要的是要了解这两种情况，因为用RoAS表达各个活动效率，可以提供与其他营销活动ROI更清晰的比较。

三、优秀的亚马逊ACoS是什么样的？

ACoS因市场、广告类型、竞争、产品价格和许多其他因素而有很大差异。根据Sellics的数据，以下是亚马逊上不同类目的平均ACoS值。

第二张是RoAS图表，显示的是每花一美元在广告上的回报。通过比较这两个图表，卖家可以清楚地看到ACoS和RoAS之间的关系。

四、根据目标选择合适的亚马逊ACoS

在PPC活动中，卖家可以追求不同的目标。根据目标，可以专注于收支平衡的ACoS或较低的target ACoS：

目标1：最大化销售

如果卖家发行一款新产品，是为了尽快获得评论和销量，从而推动自然排名，那么这个目标是有意义的。

在这种情况下，卖家可能会专注于在收支平衡的情况下，获得尽可能多的销售额，这意味着卖家的目标是实现收支平衡的Amazon ACoS（或在一定时间内更高）。

目标2：最大化浏览量

如果卖家想提高品牌知名度，最大化浏览量是有意义的。在这种情况下，卖家可能会专注于获得尽可能多的浏览量，同时保持收支平衡，这意味着卖家的目标是实现收支平衡的亚马逊ACoS。

目标3：盈利

蓝海亿观网获悉，这应该是现有产品的长期目标。为了获得一定的利润率，卖家应该专注于实现target Amazon ACoS。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。