TikTok美容网红博主推动了哪些亚马逊产品的销售

TikTok网红对亚马逊平台上美容和个人护理产品的销售产生了影响。根据Similarweb的数据，TikTok的“Best amazonfinds”话题标签获得了141亿次的点击量，#beauty在全球的点击量达到了610亿次。

尽管TikTok的10亿用户落后于Instagram的14亿用户，但其17.5%的用户粘性是Instagram的四倍多（4.2%），Facebook的视频用户参与度仅为0.26%。网红用#TikTok mademebuyit来展示他们在TikTok上发现的亚马逊购物，在8月获得了超过41亿的点击量。

蓝海亿观网了解到，亚马逊红人计划允许选中的TikTok红人，在个人资料中链接到他们自己的亚马逊“店面”，网红可以获得1至10%的佣金。

一、TikTok网红让老品牌火起来

Revlon（露华浓）将在2032年迎来100岁生日。TikTok网红@looksbylexington（63900名粉丝）为这个品牌注入了新的活力，她的视频介绍了Revlon的Oil Absorbing Volcano Face Roller，2020年3月，该视频获得了150万次点击和13.93万次分享。

之后，#revlonroller标签成为月度视频的热门话题。2021年2月至3月的销量增长了53%，5月的MoM增长了65%，这与同类产品-13%的MoM增长形成了鲜明对比。

截至2021年10月，#revlonroller累计点击量达460万次，这表明TikTok真的让Revlon火起来了。

二、在Amazon，EOS剃须膏销量上升

TikTok网红Carly Joy讲述了EOS的新产品系列，从2月份到3月份，该产品的收入增长了171%，达到近15万美元，大大超过了亚马逊Women’s Shaving Cream（女性剃须膏）产品类目30%的增长。

三、Layer wins

尽管皮肤科医生和TikTok网红@dermdoctor 's（1160万粉丝）在2020年10月份为Aquaphor发布的第一个TikTok视频获得了1530万的点击量，但11月份的收入下降了14%。

然而，在2020年12月第二个视频走红后，收入增长了21%，超过了该类目7%的平均增速。2021年3月和6月，视频分别让销售收入增长28%和63%，而这一类目落后10%和30%。

四、因TikTok，粉底产品公司收入飙升1237%

TikTok网红@rocio.roses（120万粉丝）发布了一段视频，将L 'Oréal的Fresh Wear Powder粉底产品与更高端的粉底产品进行了比较，从1月份到2月份该公司的收入飙升了1237%，达到27.22万美元，大大超过了同期类目的增长率（2.6%）。

尽管有更多视频在网上疯传，但增长仍与类目平均水平保持一致，甚至有所下降。事实上，在L 'Oréal的第二个TikTok网红视频发布后，其销售额从29.48万美元下降到了10.6万美元，降幅为44%。

五、TikTok促使洁面乳关键词排名上升

2021年5月，一段由TikTok网红@Skincarebyhyram（660万粉丝）制作的Cerave’s SA Cleanser洁面乳视频在网上疯传。当月，在ulta . com、塔吉特和亚马逊网站上包含“cerave”的关键词中，“cerave sa cleanser”排名第四，付费流量排名第六。

随着产品相关视频的走红，塔吉特和Ulta加大了投资力度。在Cerave相关的付费搜索关键词中，“Cerave sa cleanser”很快成为第一名，Target和Ulta分别占据了付费流量的80%和20%。

TikTok曝光后的积极投资可能促使塔吉特和Ulta在7月销售该产品。当月，随着品牌停止付费，“Cerave sa cleanser”跌出了与“cerave”并列的十大关键词榜单。

投资付费搜索可能有助于推动产品视频疯传，但各品牌也可以考虑投资与TikTok网红进行付费合作。

蓝海亿观网获悉，在最初的大肆宣传之后，“cerave sa cleanser”在亚马逊上的搜索量有所下降。但在该品牌与皮肤科医生红人推出付费合作后，1月份该品牌的搜索量上升了35%。

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