卖家费用越来越高，为亚马逊贡献最大营收？

亚马逊全网网站上，56%的商品来自第三方卖家，他们向亚马逊支付的卖家费用越来越高，可能已经成为亚马逊的最大收入来源。

今年亚马逊卖家费用超1200亿美元，两年内翻倍

美国研究机构“地方自力更生协会（ILSR）” 最近发布了《Amazon’s Toll Road》报告。

报告显示，2014年，第三方卖家向亚马逊支付的各项费用加起来，平均占销售额的19%，2018年占比上升到30%，现在，卖家费用已经占销售额的34%。

显然，亚马逊卖家费用越来越高，为亚马逊贡献了越来越多的收入。

根据《Amazon’s Toll Road》报告，蓝海亿观网还了解到，仅仅两年时间，亚马逊从“卖家费用”中获得的收入增长一倍以上，2019年是600亿美元（约合530亿欧元），2021年达到1210亿美元（约合1070亿美元）。

该报告称，如今，亚马逊从“卖家费用”获得的收入，已经超过大部分大型企业的每年销售额收入，包括美国银行、Facebook、宝洁。

之前人们普遍认为，亚马逊最大收入来自Amazon Web Services（AWS）业务，然而，按照《Amazon’s Toll Road》报告的数据，几乎可以确定，卖家费用为亚马逊贡献了更多的收入和利润。

2020年，向第三方卖家开放的平台让亚马逊赚了240亿美元（约合210亿欧元），这是纯利润，而AWS只为亚马逊贡献了135亿美元的利润（约合119亿欧元）。

不过，ILSR机构表示，上面所提“通过平台获得的净利润”不只卖家费用，因为亚马逊财报将卖家费用与其他业务部门的营收结合在一起，包括Prime会员订阅服务，所以，卖家费用具体贡献了多少利润，具体是不清楚的。

亚马逊如何“辩解”？

对于ILSR的调查结果和报告，亚马逊发言人称这是“故意误导”，因为ILSR提供的数据将卖家基础费用与可选服务（比如亚马逊FBA物流和亚马逊广告）费用混淆在一起。

亚马逊表示，对于大部分产品，卖家费用只占产品售价的8%-17%左右，而且在美国站基本保持不变。

《Amazon’s Toll Road》报告作者则表示，虽然亚马逊销售佣金（推荐费，referral fee）一直保持稳定，但是开广告的卖家、使用亚马逊FBA物流的卖家，数量一直在增加，这也就是说，亚马逊从广告、FBA物流业务上获得的收入越来越多。

事实上，现在在亚马逊平台开店销售，开广告、使用FBA物流似乎成了“必选项”。

以往，卖家可以依靠良好的买家评分，让产品出现在搜索结果第一页，而现在，必须要开广告，产品listing才有机会展示在消费者面前。

与2016年相比，如果卖家要获得彼时的销售额，现在要支出四倍的广告费用。

另外，虽然FBA物流是可选可不选，但实际上却是“强制性的”，因为如果不用亚马逊物流，产品listing会被亚马逊算法“降级”处理，就是降低曝光，导致销量流失，甚至一笔订单都出不了，相反，使用FBA物流的话，产品更可能出现在重要的展示位置。

如今，亚马逊平台84%的顶级卖家都在用FBA物流。

卖家离不开亚马逊？

蓝海亿观网获悉，用亚马逊FBA物流的话，卖家产品还有资格提供“亚马逊Prime免费送货”服务，从而打开了全球2亿多Prime会员消费者市场。

虽然大部分Prime会员在美国，但是，根据调查机构Kantar的数据，在亚马逊最大的几个欧洲站点，Prime会员的地位举足轻重。

一半以上的英国家庭，以及46.4%的德国家庭，都有注册亚马逊Prime会员账号。

一旦消费者注册亚马逊Prime会员，他们往往会将亚马逊作为第一个访问的购物平台，甚至也是唯一一个。

潜在市场如此之大，卖家很难离开亚马逊。

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