如何用亚马逊动态竞价把销售额增加119%？

在亚马逊美国站，如果广告使用“动态上下竞价”策略，平均可以为产品增加119%的销售额，广告支出回报率（ROAS）降低5%左右。

什么是“动态上下竞价”？

原英文是“Dynamic bids—up and down”。

当卖家开赞助产品广告时，需要从多种竞价策略中选择一种，其中一种就是 “动态上下竞价”。

如果卖家选择了这种，那亚马逊就会根据“点击浏览转化为订单”的几率和机会大小，自动上调或下调卖家的广告竞价。

换句话说，亚马逊可能会实时上调卖家的广告竞价，帮助卖家的广告获得更多的展示次数，比如当卖家广告与某个消费者搜索高度相关的时候。

反之，若是点击量转化为销量的可能性小，亚马逊就会为卖家下调竞价，减少广告的展示次数，将广告费花在更有价值的点击上，减少在低效广告位上的费用支出。

如果卖家设置竞价1美元，要花多少广告费？

对于赞助产品广告，如果是搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊会上调卖家的竞价，最高增加1倍，因为顶部的广告位更有可能获得曝光、展示次数和点击量（相比页面下方的位置）。

而如果是其他位置的广告位（非搜索首页顶部），亚马逊上调的竞价范围不会超过50%，因为这些广告位的转化几率会小一些，竞价不适宜调得太高。

举个例子，卖家设置的竞价是1美元，亚马逊最高上调一倍，也就是最多2美元，而且是针对搜索首页顶部的广告展位，其他广告展位的话，最高上调50%，也就是最多1.5美元。

什么时候使用“动态上下竞价”？

“动态上下竞价”最适合用的场合包括：

1. 主要目标是增加销售额

2. 想要为某个广告活动的关键词赢得搜索页顶部的广告位

3. 运营着一个表现很好的广告活动，并且想要继续优化、使效益最大化

4. 为积压库存产品设置的广告

5. 为Deals（折扣）产品设置的广告

当卖家设置竞价时，要考虑“动态上下竞价”策略会产生的影响，做好可能要投入双倍竞价广告费的准备。

如何在自动和手动广告中使用“动态上下竞价”？

不管是创建新广告，还是调整现有广告，以使用“动态上下竞价”，都是很简单的。

1. 用自动或手动投放来设置新的广告活动，选择“Campaign Bidding Strategy”下的“bids - up and down（动态上下竞价）”。

2. 更新现有广告的竞价策略，前往相应广告的“Campaign Settings”页面，选择“Campaign Bidding Strategy”下的“bids - up and down（动态上下竞价）”，然后点击 “Save”按钮保存，更新设置。

设置“动态上下竞价”后如何监测或优化？

设置“动态上下竞价”的策略以后，不是万事大吉了，还需要定期监测竞价情况，大约两周一次。

对于使用自动投放的广告，要监测自动投放默认选项的绩效表现，即精准匹配、宽松匹配、互补和替换，及时调整竞价，以实现广告目标。

对于使用手动投放的广告，要监测表现突出的关键词、类目或产品，瞅准时机提高竞价，以增加曝光量。

蓝海亿观网了解到，卖家可以使用“Targeting Report（投放报告）”，用“销售额从高到低”的筛选项，来判断哪个投放的关键词、类目或产品满足业务目标，满足业务目标的，可以考虑提高竞价，不满足的，考虑下调竞价。

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