如何找到亚马逊长尾关键词，推动PPC活动增长

随着亚马逊广告活动越来越成功，短尾关键词变得比以前更加普遍。因此，使用亚马逊长尾关键字来提高ROI变得更加突出。

蓝海亿观网了解到，亚马逊长尾关键词是一组更具体的关键词，如果亚马逊购物者非常清楚要买什么样子的产品，他们会选择使用这些关键词短语。此外，如果客户使用语音搜索来搜索他们的产品，长尾关键词更有优势。

一、亚马逊长尾关键词的重要性

几乎任何电子商务卖家都要进行关键词研究。花点时间对长尾关键词进行细分，这有助于将品牌推向顶峰。

当用户更接近于选择他们想要的产品时，长尾关键词会提高转化率。这反过来又会提高产品在亚马逊等平台上的排名。通常情况下，长尾关键词是新卖家的理想选择，因为它们有以下优势：

1.更少的竞争。因为长尾关键词与更少的卖家相关。因此，自然排名更容易，在搜索结果中排名越高，就会吸引更多的流量。

2.较低的CPC成本。

3.高购买意向。用长尾关键词搜索的客户，通常有很高的购买意向，他们被认为是更有资格的潜在客户。因此，客户访问listing有很大的机会购买产品。这将提高转化率，并提高自然搜索排名。

二、如何为亚马逊广告活动找到长尾关键词？

亚马逊卖家可以使用关键字研究工具找到相关的长尾关键字，比如SellerApp关键字研究工具、谷歌或亚马逊的搜索词报告。

1.谷歌搜索词报告

Google keyword planner（谷歌关键字规划师）是大多数营销人员和电子商务卖家要学会用的一个工具。另一方面，Google Search Term Report（谷歌搜索词报告），可以找出哪些搜索词在谷歌的搜索网络表现良好。

使用这份报告，亚马逊卖家可以发现有巨大潜力的搜索词，也可以发现与卖家无关的搜索词，并在亚马逊广告活动中将其标记为negative。

2.亚马逊搜索词报告

以下是从卖家中心找到亚马逊搜索词报告的步骤：

（1）登录亚马逊卖家中心帐户，将鼠标悬停到Advertising（广告）选项卡。

（2）在这里，点击Campaign Manager（广告管理器）。在下一页，卖家可以找到Advertising reports广告报告部分。

（3）现在，单击Create Report（创建报告）。

（4）在下一页，亚马逊卖家将看到“Configuration配置”和“Report Settings报告设置”，选择)报告类型中的搜索词。

（5）现在，为报告指定一个名称，以便与其他报告区分开来。根据需要设置报告的时间段，通常是30至60天。

（6）接下来，单击Run reports（运行报告）。

（7）下载.xlsx格式的文件。打开报告，找到搜索词和亚马逊长尾关键词。

蓝海亿观网获悉，打开搜索词报告，看看搜索词量，根据订单数量对报告进行排序。亚马逊卖家可以找到潜在的长尾关键词，提高转化率，获得更高的自然排名。

选择与产品高度相关的长尾关键词，并开始在PPC活动中对它们出价更高。一旦这些关键词获得更多的点击和转化，亚马逊卖家的自然搜索排名就会变得更好。

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