新手怎么开始在亚马逊英国站销售？

在亚马逊英国站销售的最大好处就是，卖家只需一键点击，就可以同时在亚马逊另外5个欧洲国家站点销售、获得订单、管理订单，包括西班牙站、德国站、意大利站、法国站、荷兰站，因为它们使用的是“欧洲统一账号”。

同时在这些站点销售，卖家无需额外工作，就能在曝光方面获得更大的优势。

新手卖家怎么开启亚马逊英国站点销售业务呢？

1. 选择销售计划

两种选择，一种是基础或个人卖家计划，一种时专业卖家计划。

个人卖家计划，一个月可以卖35件及以下产品，每售出一件产品，要支付completion fee（交易完成费）和referral fee（佣金），0.75英镑，再加额外费用。

专业卖家计划，每月销量没有明确限制，而且可以用批量listing和工具，佣金也和个人卖家计划一样，另外还需每月支付25英镑的订阅费用，不包括VAT增值税，不管卖家刊登或销售什么产品，每月订阅费用不退还。

2. 发送和接收国际付款

在亚马逊英国站销售额，总体而言成本是比较低的。

一旦业务走上正轨，卖家就需要发送和接收付款，并报税。

如果用国内账户进行国际支付，提现时亚马逊会收取货币兑换费，不过，卖家也可以用其他的，比如TransferWise，类似这种不分国界的货币账户，可以添加到亚马逊卖家账号，这样在转账时成本更低，同时保证安全、快速。

3. 物流方式

可以用FBM（卖家自发货）物流，也可以用亚马逊FBA物流。

若卖家选择自发货，接到订单时亚马逊会发送邮件通知，然后卖家打包并配送商品，这时候要求卖家先了解清除第三方配送中心、运费和仓储成本。

若选择FBA，卖家就把库存发到亚马逊物流中心，由亚马逊仓负责管理、打包、发货和运输，以及处理消费者咨询和退货情况。

用FBA物流计划没有注册费或订阅费，但是有运费和仓储费，运费根据商品重量、尺寸和种类（是否媒体产品）、运输方式决定，库存仓储费从1月到9月是每月每立方英尺0.30英镑，从10月到12月（节日购物旺季）是每月每立方英尺0.40英镑。

4. 自行处理法律事项或找人处理

蓝海亿观网了解到，很多情况下，欧洲产品合规和贴标法规比美国更严格，而且，欧洲不同国家和地区的产品限制和合规规则可能不同，所以需要花很多时间和精力去研究，以及联系相应的外国机构。

可以考虑投资“质量保险”，预防法律相关的问题。

建议卖家雇佣熟悉国际法的律师，处理有关法律、规章、税务相关的事项，确定具体的欧盟贴标要求和需要遵循的保修法。

5. 给产品定价

设置定价时要考虑需求和产品状态，以及产品的市场竞争情况，其他卖家是怎定价的，还有销售佣金、运输配送成本等费用。

6. 先试水

如果是刚刚开始做亚马逊，还有很多要学的，先试水操作，了解亚马逊不同国家站点的消费者、需求情况、支付，以及客户服务，做好这些再考虑扩大业务规模。

7. 针对目标消费者优化产品listing

在不同的站点销售，应该要对产品listing进行本地化处理，并使用相关的关键词，使得listing在自然搜索结果中排名靠前。

8. 解决语言障碍

虽然卖家可能不一定要用当地语言提供客户服务，但这样做可以提升消费者体验，积极促进销售。当然，若使用FBA物流，亚马逊会处理客户服务。

英美两国都讲英语，但有些口语和单词表达是不一样的，比如手电筒，在美国站的产品listing要用“Flashlight”一词，在英国站要用“torch”一词。

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