亚马逊在德国电商市场遥遥领先，却在法国屡屡受挫？

亚马逊德国站去年销售额139亿欧元，稳稳占据第一的位置，遥遥领先于德国其他电商平台，与此同时，亚马逊在法国电商市场却面临诸多挑战，虽然有增长，却未能达到目标。

亚马逊德国站与德国电商市场

在德国电商市场，第三方电商平台的作用越来越大，越发体现出“主导者”的角色。

尤其是亚马逊，44.8%的线上店铺都在亚马逊开店。

亚马逊德国站是德国电商市场的顶级玩家，其收益至少是德国本土电商平台Otto的3倍。

要知道，Otto可是德国排名第二的电商平台，这说明，亚马逊在德国电商市场不仅排名第一，而且与其他电商平台或网站相比，遥遥领先。

去年，亚马逊德国站（Amazon.de）净销售额为139亿欧元，Otto销售额45亿欧元，然后是Zalando销售额19.44亿欧元，Mediamarkt、Saturn、Lidl，以及品牌网站Apple、Ikea（宜家）、Notebooksbilliger、H&M，它们具体的销售额如下。

（注意：表中数字里的点，相当于中文数字里的逗号分隔符）

在排名前20的电商平台和网站中，Hornbach.de增长最快，增幅达到86.2%。

宜家也有74.3%的强劲增长，Saturn增长72.2%。

蓝海亿观网了解到，去年在疫情期间，德国电商呈指数级增长，就和大部分其他欧洲国家一样。

EHI Retail Institute一项研究显示，德国排名前1000的电商平台和线上店铺，在去年创造了700亿欧元的销售额，增长超过30%。

其实，德国电商市场的份额，是相当集中的。

该国40%的电商销售额，来自排名前10的电商平台和网站，另有31.9%来自排名第11-100的平台和网站，合算一下，德国排名前100的电商平台和网站为该国贡献了几乎四分之三的销售额。

另外，在德国电商市场，时尚品类占据了最大的份额，有16.2%，销售额112亿欧元，其次是娱乐电子品类，市场份额14.1%，销售额97亿欧元。

德国线上店铺，基本都提供数字钱包支付（95.1%），94.5%提供PayPal支付，24.2%支持Amazon Pay支付，Apple Pay支付也越来越受欢迎，份额从1.1%增长到了5.9%。

法国消费者不爱在亚马逊上购物？

蓝海亿观网了解到，虽然亚马逊在欧洲许多国家取得了成功，但是去年在法国电商市场却没有达到目标。

法国是欧元区第二大经济体，去年亚马逊制定的目标是发货运输4.16亿个包裹，但实际其法国物流中心只处理了2.58亿个包裹，虽然和2019年的2.29亿个包裹相比有所增长，但是远远低于目标量。

其实，自从20多年前进入法国市场以来，亚马逊在这个市场面临多方面挑战。

首先，去年四月，法国一地方法院判定，亚马逊没有做好新冠肺炎防疫措施，未能保障员工生命安全，法国政府因此强制要求亚马逊暂停运营五周。

其次，在去年12月，法国数据保护机构CNIL对亚马逊处以3500万欧元的罚款，原因是亚马逊未在经过网站访客同意的情况下，就投放广告cookies。

第三，就在两周前，法国立法者采用了一项议案，将为书籍产品配送设定最低价格，以保护传统书商，最近，亚马逊以“1美分”的价格运输书籍产品。

亚马逊在法国市场遇到的阻碍，不仅如此。

其实，法国消费者似乎越来越不愿意在亚马逊上购物，可能更多地转向本土电商平台，如Cdiscount、Fnac Darty。

虽然亚马逊仍是法国的最大电商平台，但是它的市场份额在下滑，2019年还有22%，2020年下滑到19%。

去年，法国电商销售额整体增长24%，但亚马逊销售额为83亿欧元，只增长了7%，明显落后于市场整体增长。

不过，亚马逊打算在今年扭转局面，为此加大了投资，目前在法国有8个大型仓库，还打算每年新开一个，两个月前就新开了一个18.5万平方米的物流中心，今年还打算建12个左右的小型配送中心。

此外，亚马逊还有计划在法国增加Prime会员数量。

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