旺季咔咔爆单，这份亚马逊广告优化攻略看了就能用！

蓝海亿观网2019年11月28日 101

“旺季马上就到啦!Are you ready?Deal已报，货已入仓，主推listing已经优化好了！这个时候还能做点啥？——小编想要提醒您，”

旺季马上就到啦!Are you ready?

Deal已报，货已入仓，主推listing已经优化好了！这个时候还能做点啥？

——小编想要提醒您，这个时候再优化一波广告，您在旺季可以卖得更好！

分3步教您旺季广告投放技巧

旺季和平时有什么不同？

旺季期间该如何调整广告？

常见问题大解析，例如改动ACOS会不会变高？

1 首先，我们先来看看

旺季和平时有什么不同？

消费者会提前加购：

你平时会在购物节前多少天搜索产品加购物车? 有人说1周，有人说2周。没错，基本上2周就可以覆盖到大多数人提前加购的动作了。

旺季期间转化率会比平时高：

消费者受到线上线下各渠道广告和促销的吸引，知道价格有优惠，所以购物的意愿比平时强烈。所以，旺季的转化率就会比平时高，甚至会高出一倍以上。

2 消费者会提前加购并且期间转化率较高，

那么我该如何调整广告呢？

提前1-2周合理提高预算和竞价：

因为很多消费者会提前加购，所以实际上圣诞季4周的销售可以理解为，由黑五前2周+黑五到圣诞节期间的4周，一共6周的流量贡献而来，那么我们提前1-2周合理提高竞价，可以比不动广告的卖家获取到更多的流量，也就带来了更好的旺季广告效果。

马上再过几天就是黑五了，现在就开始提前调整广告吧！

方便理解，图片奉上：

预估转化率提升的幅度来确定提高竞价的幅度：

旺季期间转化率会比平时高，所以我们才更愿意以更高的成本获取流量。那就可以根据以往数据，或预估旺季转化率比平时高的比例，来控制提高竞价的幅度。

例如平时15%的转化率，旺季可以达到30%，那么旺季就可以承受比平时高1倍的竞价，而不会拉高ACOS。

3 说到这里，你心中可能还是疑团重重。

来！进入答疑环节：

真的吗，旺季提高竞价不会拉高ACOS？

因为旺季转化率会明显提升，即使CPC也同比例提升，客单价相同的情况下，ACOS是不会升高的。

比如，我原来的CPC也就是流量成本是0.5美金，转化率如果提升一倍，那么我相同的流量就可以买到多一倍的订单，如果不提高竞价，ACOS本身就会下降，如果我把竞价提高到1.0美金，那么结果就是我们获得了更多的流量，比一倍还要多的订单，但ACOS不变，总体利润自然也是上升的。

如果我不知道旺季期间转化率会提升多少，怎么办？

如果我们真的是不熟悉自己品类在旺季期间的转化率变化情况，也没有往年的转化率数据，那么我们可以先尝试提高20%-50%的广告组竞价(经验值)，注意在自动广告中已经调整过具体匹配方式竞价或者手动广告中某些关键词竞价的部分，需要单独再调整(用模板批量修改更快呦)。

然后我们查看转化率是否有提升，可以重点参考业务报告中的转化率，其次参考广告转化率，对于具体的关键词及商品投放如果有更明显的转化率提升，那么我们也可以根据转化率提升的比例去提高竞价，有助于获取更多的流量/销量。

旺季期间我也做了Deal/Coupon等活动，我也要提高竞价么?

好问题，Deal和Coupon对我们的影响其实主要是提高了流量与转化，但降低了利润率，所以我们可以提高的竞价幅度也会有所变化。

举个例子：

平时售价19.99美金的商品，转化率是10%，广告ACOS是30%。

旺季期间不做活动：转化率可以提高到20%，此时我们可以提高到最多原来2倍的竞价来获取更多的流量，而不会使广告ACOS超过30%。

受Deal及Coupon影响时：

促销价格是14.99美金，转化率可以进一步提升达到30%，但价格也下降了，我们可承受的广告ACOS也会下降，不考虑广告等推广费的毛利率40%下降到了25%，也就是说毛利率随着我的促销下降了，那这个时候如果我把竞价提高3倍，ACOS会不会超过30%呢？答案是：会，所以在这个时候我们可以把竞价提高至原来的2倍，确保广告ACOS不超过20%。

总结来说，旺季调整广告的秘诀就是：参考相同价格淡旺季期间转化率的变化来合理调整竞价，以获取更好的流量而不会使ACOS超过我们的心理预期，即使有其他促销活动(如Deal)同时进行也是如此。（来源：亚马逊全球开店）

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