亚马逊广告优化技巧：关键词是重中之重

亚马逊广告优化，是多方面的，比如竞价优化、关键词优化。关键词优化比竞价优化更深入。

如果卖家寻找不太常见的长尾关键词，它们确实有可能让卖家发现“隐藏的金矿”。

不管怎么样，关键词优化的主要目标，其实是为广告产品添加尽可能多的关键词，当然，这些关键词是有用的、能够带来效益的。

最好的起点，是分析《搜索词报告（Search Term Report）》，这个报告可以在亚马逊卖家中心后台的Campaign Manager页面下载，报告清楚地展示了亚马逊在卖家自动和手动广告中用了哪些关键词，以及它们各自获得了多少点击量和销量。

如果用得好，那这个报告里的数据就是 “无价”的信息，不仅是因为它帮卖家广告活动赚钱，更是因为这个关键词本身的价值。

蓝海亿观网了解到，《搜索词报告》里最重要的、最值得卖家研究和分析的数据是：

1. 消费者搜索词：消费者用来在亚马逊搜索的关键词

2. 点击量：该关键词获得了多少次的点击

3. （广告）支出：卖家在该关键词身上花了多少钱，即点击量×竞价（单次点击成本）

4. 销售额：该关键词获得了多少销售额

5. ACOS：广告成本销售比（广告支出/销售额×100%）

这里的目标很简单，就是尽可能多地找到那些能够以低ACoS获得销售额的关键词，然后把它们添加到手动广告中，后续进行监测和不断优化。

与此同时，卖家也需要发现表现差的关键词，即转化率低、ACOS高的关键词，把它们添加到否定关键词清单，避免使用。

添加到广告中的关键词，先让它运行一周或两周，使用亚马逊推荐的竞价，然后获取结果，对结果进行分析，并在此基础上进行优化。

事实上广告优化中的关键词优化操作就是这么简单，没有复杂的魔法公式，却很有效。

蓝海亿观网了解到，有卖家用这种策略来运营广告，其亚马逊业务一月销售额将近20万英镑，利润超过5.7万英镑。

除了亚马逊官方提供的数据，卖家还可以用第三方工具来获取更多的关键词，比如Jungle Scout、Google Keywords等。

不过，建议卖家在使用完亚马逊不同报告提供的所有关键词后，再使用这些工具，因为亚马逊提供的数据更加可靠，而且，亚马逊提供的关键词对普通卖家其实还是够用的，如果一下子添加非常多的关键词，将面临巨大的广告预算压力。

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