备战亚马逊Q4购物旺季，该调整PPC广告和创建Deals促销了

一年一度的Q4购物旺季，是亚马逊卖家大展身手的时候，不过在此之前，除了备货，还是要专门为了购物季调整一下PPC广告策略，另外，也要创建Deals（促销活动），抓住流量。

一、调整PPC广告策略和整体预算

未来几个月，亚马逊网站的流量会迎来“快速增长期”，比平时多得多，卖家最好调整一下PPC广告预算和关键词竞价，确保广告一直在运行。

客流量的增长，也会导致PPC广告竞争更加激烈，这意味着，卖家需要提高关键词竞价。

节日旺季期间亚马逊流量池的增长，也可能让卖家看到产品点击量的增长，每日广告预算因此比平时消耗得更快。

若是目前的广告处于盈利状态，卖家应该考虑增加每日预算，以获得更多的点击量，持续提高广告预算，直到找到一个能够让广告持续运行的预算值。

1. 找到目标ACoS和RoAS

以便监测广告活动在购物季期间的表现，购物季期间，广告的CPC（每次点击成本）可能更高，所以是实时掌握ACoS和RoAS情况，以免广告亏本。

2. 提高关键词竞价

节日季期间，越来越多竞争对手开始给产品设置广告，卖家现在的关键词竞价可能无法竞争，或许要考虑提高关键词竞价，来确保产品有更多的展示次数/曝光，当然，具体还要看卖家做的是什么产品。

调整关键词竞价不需要手动操作，可以直接在Seller Central后台的Campaign Manager页面进行，选择“Dynamic bids-up and down”，即允许亚马逊自动为卖家调整关键词竞价。

3. 测试不同的广告策略

蓝海亿观网了解到，若是卖家完成了亚马逊品牌备案（Brand Registry），与普通卖家相比，就有了更多的广告类型可选择，在节日季期间测试不同的广告类型，说不定可以找到一个非常适合的。

比如赞助产品广告、品牌广告、展示广告、品牌视频广告。

赞助品牌广告让卖家可以创建独特的购物体验，不会出现其他卖家的产品广告，消费者点击卖家的赞助品牌广告后，就可以进入Amazon Storefront店铺页面，或者是卖家自定义的登陆页面，更深入地了解卖家的产品和品牌。

Q4旺季期间，卖家若能够获得越多的广告位（包括站外），就越好。

4. 投放节假日关键词

建议卖家在广告文案中添加消费者更容易在节日季搜索的关键词，任何与“礼物”或“节日”相关的都可以。

比如，若卖家销售编织篮，可以把它和“感恩节”主题联系在一起，那就可以添加“Thanksgiving decor”、“Thanksgiving holiday basket”或类似的关键词。

这里提醒一下，如果准备在万圣节销售，现在就要开始调整广告策略，到了10月底或11月初，那个时候就要为之后的购物季做准备了。

二、创建节日促销活动Deals

蓝海亿观网了解到，无论卖家是否在亚马逊完成品牌备案（Brand Registry），都可以在Seller Central后台创建Deals（促销折扣）或Coupons（优惠券）。

运行Deals活动就是给消费者提供商品折扣和优惠，是一种有效鼓励下单的方式，尤其是在大型活动期间，比如Prime Day、黑五。

登录Seller Central，点击“Advertising>Deals>Create a new deal”。

亚马逊会向卖家展示其产品可以使用哪些Deals工具，以及折扣价格、费用。

是的，如果想要设置Deals活动，要向亚马逊支付费用，7-day deal是300美元，lighting deal（限时秒杀）是150美元，但是购物节期间产生的费用可能会更多。

如果为产品创建了Coupons优惠券，优惠券不仅在listing详情页展示，还可能在搜索结果页出现，这样就能让更多的消费者看到，从而增加销量。

同样是在Seller Central，点击“Advertising”，然后选择“Coupons”，再点“Create a new coupon”，可以选择设置百分比折扣，也可以选择固定金额折扣。

要知道的是，运行优惠券活动的最低预算是100美元，用于优惠券的折扣金额，以及每张优惠券被领取后产生的0.60美元兑换费。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。