亚马逊流量“掠夺”战略，如何让“黑五网一”不寂寞？

获得更多流量，在今后的销售中拥有不错的市场份额，想必是每一位卖家的目标。亚马逊平台即将开始的“黑五网一”促销活动，正是卖家们提升自家产品流量的好机会。流量的渠道主要分为站内流量和站外流量，今天我们就来简单分析一下产品流量的几个重要组成部分。

1.   搜索流量

关键词的搜索，是让顾客进入到产品页面的最佳途径，搜索流量是大部分站内流量的来源。根据官方数据显示，有超过80%的顾客通过搜索关键词购物，其中70%的顾客没有点击过搜索结果第一页以外的内容。

亚马逊官方的关键词库，即ABA数据，有最热门的一百万个关键词，而卖家的某一款产品能被ABA收录的关键词往往只有几个。

因此，卖家在收集关键词库时，还需要注意一些暂时不在ABA数据中，但也比较热门的关键词。由于ABA数据会不断更新，如果卖家不能及时更新自家产品的关键词库，就容易损失掉一部分流量。

2.   关联流量

亚马逊平台会根据顾客的偏好，在详情页面推荐其它的相关产品，例如顾客购买A产品又购买B产品，这样的情况多次出现后，亚马逊的算法就会将两者关联起来，组合购买。

如果自家的产品和爆款产品关联在一起，流量就会主动送上门来。因此，卖家让亚马逊的算法关联到自家店铺的产品，也是产品流量的一个重要来源。

卖家可以结合自家店铺的特点，分析关联流量，根据每个关联出现的时间，对照产品在该时间段的销售情况，以此判断关联流量的质量，然后选择合适的关联销售方法，促进自家店铺销量提升。

3.   站外引流

站外引流渠道，有Facebook、Google、YouTube等。目前，亚马逊平台正在积极鼓励卖家在各类社交媒体进行站外引流。从七月中旬开始，美国站的卖家可以通过“品牌引流奖励计划”，获得站外投放产品销售额的10%作为奖励，用来抵扣亚马逊平台要抽取的佣金。

卖家在做站外引流时，要熟悉各个平台的商业模式和属性，再根据其特点去进行营销。例如Facebook这类社交平台，策略是先通过社交搭建流量池，然后再进行营销。而YouTube这类视频网站，则要通过优质的视频来保证浏览量，在发布视频时可以给观看者提供亚马逊产品链接，并提供一些优惠。

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