TikTok的直播电商战略，跨境卖家如何把握？

今年4月份，TikTok在英国开通了电商功能，随后在印尼也开通了电商功能。作为海外版本的抖音，TikTok发展势头迅猛，总下载量超过20亿次，覆盖150个国家。

如今购物车功能的开通，让人不禁想到国内抖音的发展模式，从“主页橱窗”逐步发展大到“视频小黄车”再到如今的“直播带货”，最终发展为流量巨头。

在互联网领域，抖音或者TikTok无疑是一只黑马，通过算法自动给用户推荐喜欢的内容，降低了用户决策时间，提高了平台粘性。而抖音的直播带货能力，也在国内得以证明。2020年国内直播带货交易额超万亿，抖音独占半壁江山。

随着TikTok电商功能的开通，亿观先生有理由相信未来全球直播电商经济的兴起。

通过直播向粉丝描述优质产品的性能和功效，推荐引导大家积极购买。凭借红人的号召力和影响力，在有效地激起用户的购买欲望后，用户可直接下单。

而国内的跨境卖家该如何把握这次机会？

跨境小店的开通也是有要求的，一般有以下几个步骤：

1) 准备一个接受退货产品的英国或印尼的地址，同时注册Payoneer企业账户，以便收款

2) 用自己的手机号和邮箱在TikTok Shop官方网站上提交申请进行注册。

3)在填写注册申请后，会弹出新的页面要求商家提交企业资料，如实填写三类店铺主营类目并选择一个本地发货地址即可。

4)最后就只需要点提交，然后耐心等待审核，正常半个工作日小店就就会开通了。

小店开通后，将自己的TikTok账号与其绑定就可以直接开通购物车功能了。

开通跨境小店后，卖家可以自己制作视频内容或者直播进行引流销售，也可以在TikTok里搜索网红进行合作，但选择网红有四点注意：

1、你需要了解，哪些TikTok网红与你的产品相吻合。也就是说，你要先列出一个TikTok网红清单。只有找到匹配的网红，才可以引导让客户点击到对应的产品直接下单，避免了大量客户流失。比如做小家电的卖家，就可以找一些生活方式类的TikTok网红。

2、你需要注意一点就是TikTok的地域限制。很多时候，网红带货并不是全球带货，而是在一定区域内的。因此你在使用TikTok搜索网红的时候，务必要注意对方网红的所在地。

3、你还需要注意你所列出的网红清单里，是否每一位都是可以进行TikTok购物车带货的网红。这可以从两方面来确认：该网红是否开通了TikTok购物车；对方是否留下了联系方式。

4、你可以多注意一下这些TikTok网红的互动率，从而判断对方的资源是否能够实现带货目的。这里有一个简单的判断方法：如果网红的互动率达到了15%-20%，那么这种就属于很优质的网红资源。如果是低于5%就证明有很多僵尸粉，目前数据能做到这么公开的社交媒体，只有TikTok一家。

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