亚马逊TACoS是怎么判定销售情况好坏的？如何改善？

亚马逊TACoS是一项广告指标，指“总的广告成本销售比”，ACoS则为另一项指标，意指“广告成本销售比”，卖家可以通过TACoS和ACoS之间的关系，来判断其亚马逊店铺销售情况。

TACoS处在高水平，说明广告成本高，效益却没有那么好，若处于过低水平，说明卖家可能没有充分利用亚马逊广告。

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家开广告可能处于各种目的，比如推出新品、季节性活动（如圣诞节）、大幅提高销量。

理想状态下，广告销售额增加以后，可以推动自然销售额的增长。要知道这种情况是否发生，可以监测TACoS数据。

如下图，广告支出的增长通常会导致ACoS和TACoS都出现短期的增长（从Q1到Q2），随着ACoS稳定在一个较高水平（Q2）以后，如果TACoS开始下滑，说明开广告的这款产品获得了更多的自然销售额，处于一个良好的销售周期（正销售周期）。

这里说明一下，所谓良好的销售周期，指的是广告销售额的增加提升了产品listing的自然排名，还有评论数量，从而促成了更多的自然销量，进一步提升排名和销售额，不断往复循环。

“消极”的销售周期是什么意思？

为了迅速降低成本，或者是优化ACoS数据，有些亚马逊卖家会选择缩减广告支出。

如果确定要减少广告支出，一定要监测TACoS数据，看看是否出现了“消极”的销售周期，及时遏制。

“消极”的销售周期，也可以说“负销售周期”，它和良好销售周期正好相对。

一般情况下，如果卖家减少广告支出，ACoS和TACoS都会有短暂的下滑，然后都趋于稳定。

但是，如果只有ACoS保持稳定，而TACoS一直在增长，说明卖家“缩减广告支出”的操作导致了“消极”的销售周期。

若因为广告支出减少，导致广告销售额减少，进而使listing排名下滑，自然销量减少，就会出现非良性的销售周期这种情况。

当TACoS和ACoS都保持稳定，或者在某个水平上下波动时，说明既没有触发正销售周期，也没有出现负销售周期，可能是因为卖家的广告活动高度优化，或者是广告活动没有进行任何调整。

稳定的TACoS指标不是一件坏事，这表明广告支出和销售总额之间的关系是稳定的，在某种层面，也意味着这是一个成熟的品牌，但是随着品牌知名度的增加、自然搜索排名的提升，以及自然销量的里程碑式增长，TACoS慢慢降低是卖家乐于见到的情况。

不过，TACoS过低也不一定是好事，就像上面提到的，TACoS过低可能说明卖家在广告方面的投资不够，有可能错过销售机会。

如何优化TACoS？

为不断降低TACoS，使其处于一个对卖家有利的水平，至少要满足以下一种情况：

1. 广告支出减少，同时销售总额保持稳定，或者是有所增长（可以使用否定关键词来避免不必要的广告支出）

2. 广告支出保持不变，销售总额增长（可以将广告预算用于更有效的关键词投放）

3. 广告支出增加，销售总额也增加，而且是以更快的速度增加（可以针对已经优化的、具有高转化的产品listing增加广告支出）

要优化TACoS（基本上是要想办法降低），建议从两个方面入手。

一个是提高广告效率，也就是，优化亚马逊广告，有几个指标要多加关注，包括点击率、每次点击费用（CPC成本）、转化率、平均销售价格。

另一个是想办法增加自然销量，这要求卖家优化产品listings，包括产品图、title、描述、视频等，确保listing的关键词是相关的、最新的，还要做好产品评论的管理工作。

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