​用亚马逊提供的这几大数据报告，迅速优化店铺！

要做好亚马逊店铺运营，必须要使用数据，大量与销售有关的数据。

第三方渠道提供的暂不提，我们看看亚马逊官方（Seller Central）有哪些数据和报告具有重大价值，无论是新卖家，还是有经验的卖家，都应该要善于利用。

1. Business Reports

亚马逊的Business Reports，即“业务报告”，登录Seller Central后台，前往“Reports>Business Reports”，然后根据ASIN选择Detail Page Sales And Traffic。

“业务报告”，是数据中心，提供卖家所需的所有指标，也是卖家账号最重要的部分，所有卖家都应该用它来优化其亚马逊业务、做出正确的业务决定，当然，它也包含其他重要信息，让卖家能够用以优化独立站或其他电商平台的产品listings。

其中有一些指标，像“sessions（访客数量）”、“units ordered（已购买的商品数量）”、“unit session percentage（转化率）”，尤其重要，它们展示的是过去30天里产品的关键信息，有助于卖家做出有价值的决定。

如果用“units ordered”指标来筛选，就可以看到店铺哪些产品最畅销，也就是Bestsellers名单。

看一下这些在亚马逊上最畅销的产品，在其他销售渠道是否也如此，如果不是的话，就要看看其他渠道的listing质量是否够好。

2. Advertising Reports

亚马逊的《赞助广告产品报告》，让卖家知道消费者使用什么关键词来找到自己的产品，哪些关键词有转化，这些数据都是非常清晰、准确的，尤其是其中的《搜索词报告》，定期浏览查看，不仅用来优化广告活动，也是为了增加产品的曝光度。

蓝海亿观网了解到，亚马逊提供的关键词数据可能与谷歌提供的略有不同，但是如果把这些关键词用到独立站，合理利用，确实对网站的SEO和谷歌的PPC广告有大帮助。

3. Amazon Category Filters

亚马逊经常会使用和改进产品类目模板，就在亚马逊网站页面的左侧导航栏，为卖家优化筛选功能。

4. Brand Analytics

亚马逊有一个专为品牌卖家（品牌所有人）提供的报告工具，即“Brand Analytics（品牌分析）”，它其实是一个工具套装，让卖家知道品牌旗下哪些产品有别人在售。

此外，“repeat purchase behavior（复购行为）”报告可以显示有多少消费者回来二次消费、多次消费，帮助卖家在独立站、eBay等其他电商平台设置“多件购买折扣”，或者是交叉销售。

5. Store Insights

若卖家是品牌所有人，且已经在亚马逊完成品牌备案（Amazon Brand Registry），就有资格创建“Store”页面，页面的链接会在产品title下显示。

蓝海亿观网了解到，每一个店铺页面都配有一个Store Insights（店铺洞察）页面，让卖家了解消费者对品牌的体验、感受如何。

点击Store页面的Insights，就可以知道消费者点击了哪里（哪个页面），店铺里的哪款产品或哪些产品表现最突出。

在一定程度上，Amazon Store页可以类比独立站页面，所以，Store Insights数据对创建独立站有很大帮助。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。