号称“日本亚马逊”的Rakuten乐天，有何不同？谁可入驻？

Rakuten乐天，拥有大约13亿会员，是日本最大的电商平台，号称“日本亚马逊”，既可以作为新手卖家进入电商市场的平台，也适合经验卖家用来拓展业务。

自1997年成立以来，乐天在全球呈指数级增长。

蓝海亿观网了解到，乐天有一个策略很吸引消费者，就是“超级积分奖励计划”，消费者每次在平台购买产品，都会获得奖励积分，这些积分可以用于之后兑换折扣。

此外，乐天还提供返利（通常是5%），有效培养消费者对平台的忠诚度。

乐天能够不断吸引新的消费者，同时保持老顾客的忠诚，最终使卖家收益。

乐天和亚马逊有何不同？

如果熟悉亚马逊运营，应该对Rakuten也比较容易上手，因为他们很相似，但是也有一些明显不同的地方，值得进一步探索。

从平台运作来看，双方最大不同在于，亚马逊是“封闭”的，乐天是“开放的”。

换句话说，亚马逊代替（FBA）卖家管理客户服务、库存和销售，而乐天只是提供一个销售平台和一个支付网关，像客户服务、库存管理这些，还是卖家自己来。

乐天像是亚马逊的“精简版”，卖家在乐天平台上能够更自由地控制物流和库存。

从消费者的角度来看，亚马逊像是一个“自动售货机”，或者说一站式商店，只要寻找到心仪的产品，点击购买就可以了；乐天更像是一个“虚拟商场”，每个卖家及其店铺类似一家精品店，有着自己的外观形象、感觉，给消费者不同的体验。

此外，亚马逊还有不少自营品牌，比如Amazon Basics（亚马逊倍思），销售自营产品，这是乐天平台没有的，从这一点看，入驻乐天可以不用面对来自平台本身的竞争。

谁可以入驻乐天平台？

理论上讲，任何卖家都可以使用乐天。

但是，这个平台其实是邀请制的，类似沃尔玛线上平台Walmart.com，卖家需要先提供品牌相关信息，提交申请，等待平台审核，通过后就会收到入驻邀请。

蓝海亿观网获悉，目前乐天在欧洲的几个站点，要么关闭，要么改为主要站点的附属。

日本站和美国站之外的站点，若是没有第三方合作方，注册成为卖家的空间不大，也就是说可能性比较低。

如果卖家不是来自美国或日本，入驻乐天需要第三方合作方的帮助，要先联系对应国内经审核过的合作方，比如法国的PriceMinister，英国的IAB.com代替卖家完成店铺设置、管理和运营的工作。

入驻乐天，有哪些优势和不足？

先来说说优势。

1. 可定制店铺，包括外观设计，给消费者呈现不一样的感觉

2. 客户体验优于亚马逊平台

3. 购物奖励积分、现金返还计划可以有效鼓励消费者复购

4. 庞大的客户群，且还在持续增加

再来看看卖家可能面临的一些“挑战”。

1. 卖家自己要善于管理库存

2. 产品feed质量很重要，要做好优化，这会影响Rakuten店铺的成功与否

3. 入驻初期成本较高，有店铺订阅费、销售佣金、产品费用等

4. 等待入驻申请通过的时间不一定，有时需要较长时间

5. 没有美国或日本实体，很难成为乐天的卖家

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