一户外家具品牌从Craigslist平台做起，两周销售额10万美金！

有时候，寻找产品与市场匹配度的最佳方式，就是利用Craigslist平台（模式类似国内的58同城）。

美国户外家具品牌Yardbird在2016年建立之初，就是这么做的。

据悉，Yardbird联合创始人曾经前往香港学习户外家具制造，带回了一些产品，然后在Craigslist平台刊登出售。

效果很好，短短两周时间，销售额大概就有10万美元。

经过近几年的发展，Yardbird已经建立了自己的独立网站，在全国有7个展厅/样品间，分布在华盛顿、丹佛、明尼阿波利斯等多个城市，今年还会增设更多。

Yardbird的生意，每年翻倍增长。

2021年将会是非常重要的一年，尤其是在疫情后。

户外家具产品的销售早已出现大幅增长，不少新卖家看到商机，也开始布局这个品类。

很多新兴家具品牌涌现，就像Yardbird一样，“煞费苦心”地与家具产品制造商建立联系。

现在，随着疫情形势有所缓解（全球范围来看），人们逐渐恢复正常生活，户外家具的销售速度可能有所回落。

但是，Yardbird创始人对市场持乐观态度，因为很多人已经改变了他们的生活方式，千禧一代正在往郊区“转移”，越来越想要到户外活动，只要这种情况持续下去，生意是少不了的，只会更多。

下面是Yardbird创始人的一些经验与看法。

1. 从Craigslist开始

Yardbird成立第一年，都是通过Craigslist平台进行营销，曾经在两周内销售额达到10万美元。

第二年，Yardbird投入大概50万美元，用于采购产品，与此同时也建立了自己的独立网站，这些价值50万美元的产品，只用3周时间就售罄了。

Yardbird的发展之路，和一般的电商卖家不太一样，它不是从数字渠道销售开始，而是通过Craigslist平台刊登产品，仓库现场交付，发展到一定阶段后才创建线上网站，再接着开陈列室，展示样品。

2. 业务扩展

当Yardbird看中一个新市场时，往往已经有了客源（独立站来的）。

接着在不同的平台做营销工作，包括谷歌、Facebook、Instagram等，还有电视广告，以及少量的印刷广告、美国国家公共电台广告。

一年之后，Yardbird已经有了品牌声誉，消费者的“口口相传”俨然成为品牌广告类型之一。

第一年的广告费用花的比较多，但随着品牌形象的建立、品牌知名度的扩大，广告费只占整体运营成本的一小部分。

3. 户外用品高需求将持续

即使是疫情爆发前，户外用的家具也是整个家具大类中增长最快的，疫情只是进一步加快了它的增长，所以我们可以看到，有越来越多的卖家开始做户外家具产品。

关于户外家具，显然行业内存在很多疑问，现在最大的疑问是，疫情后，这个品类的增长情况会是什么样？

如今，千禧一代有一些明显的趋势，就是更加向往郊区、户外活动，对户外家具的需求有望持续增长。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。