为何亚马逊卖家难以做好沃尔玛、eBay？这两个错误别犯！

如今，“多渠道销售”已经成为越来越多电商卖家的选择，尤其是亚马逊卖家，这样做可以避免对某一个平台过度依赖，避免“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，尽可能降低风险。

就拿亚马逊来说，去年新冠疫情非常严重的那段时间，亚马逊暂停“非必需品”入库，当时只有必需品才能使用FBA物流，这给很多卖家带来了不便。

由此可见，发展多渠道销售是有必要的。

它还有这几个好处：

1. 更多流量，增加品牌曝光度

2. 更多销售额

3. 接触到新市场，每个平台针对的买家群体都不是完全相同的，入驻不同平台意味着，卖家能够面向新客户测试各种产品、广告活动和运营策略

4. 减少竞争，像沃尔玛等其他销售渠道，竞争程度比亚马逊小，蓝海亿观网了解到，在沃尔玛上，卖家的平均曝光率是在亚马逊的13倍

5. 加强品牌控制

不过，为什么部分亚马逊卖家在拓展沃尔玛、eBay等其他销售渠道的时候，遭遇了“滑铁卢”呢？

蓝海亿观网了解到，虽然亚马逊是全球最大电商平台，被其他同类平台竞相模仿，比如沃尔玛会员系统Walmart+，跟亚马逊Prime会员还是挺像的。但是，毕竟是不同的平台，在亚马逊的运营模式、策略等，不适合直接搬到其他平台使用。

不少卖家在亚马逊做得不错，开发沃尔玛、eBay渠道的时候，却表现不佳，最常见的错误有这2个。

1. 直接把亚马逊平台的listing复制粘贴使用

卖家可能为了图方便，或者确实是没有时间，所以把亚马逊平台上的listings直接copy下来，粘贴到新开设的其他平台店铺使用，有些卖家甚至使用多渠道解决方案，更简单。

然而，这种做法不太合适，因为每个平台对于产品分类的标准、对于listing页面的要求，都是不一样的，在亚马逊复制的listing详情页，粘贴到其他平台店铺，极有可能降低产品的排名，也不利于消费者体验，甚至面临listing页面错误的风险，这个代价很大。

蓝海亿观网了解到，有些电商平台规定，卖家刊登的listing页面必须是独一无二的（与其他平台上的不同），包括title、描述和其他部分，复制listing内容显然违反了平台的政策，沃尔玛平台就有这样的规定。

另外，如果直接复制粘贴listing，可能就会忽略产品的高级属性，或者是产品的规格，导致listing总体质量不好，很容易就被消费者过滤筛选掉，最终曝光量很少，没有达到开设新销售渠道的目的。

2. 没有准备足够的库存

有些卖家开设新的销售渠道时，会选择先“试水”，只列出少量的SKU，要么是在亚马逊平台上畅销的产品，要么是在亚马逊上表现不佳，打算下架的产品。

把赌注压在少量的几款产品上，测试时间也不够（通常很短），往往会出现令卖家失望的结果。

值得注意的是，如果卖家仅上架几款产品，量远远不够的话，或者产品缺库存，有些平台会降低listing的搜索排名，导致曝光减少，甚至没有曝光，那就更不用说访问量和销量了。

进行这种操作的卖家，可能从一开始就会处于劣势，那些愿意、且打算将其整个产品目录上传到平台的卖家，更容易获得平台的支持和“奖励”。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。