亚马逊卖家日常如何管理Seller Central账号？

亚马逊有Seller Central（卖家中心）后台，让卖家可以一站式管理业务，方便、快捷、高效。

除了要了解Seller Central的重要功能，每一位卖家还应该要知道，日常要如何管理Seller Central账号，或者说，每天要用Seller Central做哪些工作。

1. 优化产品listings

只是产品质量好，是远远不够的，还要把它带到“正确”的消费者面前，所以说，要抛光打磨产品listings，做亚马逊站内SEO优化，并且考虑到消费者阅读体验。

首先，要在title添加相关的、描述性的关键词（颜色、尺寸大小等），还有品牌名字（如有）。

其次，产品listing详情页其他位置也要分配关键词，但是要确保listing是有吸引力的，通过撰写准确而又有描述力的文案，为消费者构建一幅日常生活中使用产品的情景图。

第三，关于产品图，用质量好的相机拍摄，主要图片用黑白背景，多角度展示产品，也可以考虑抓拍几张产品在使用过程中的情况。

若是完成了亚马逊品牌注册（Brand Registry），还可以用A+内容来优化listing页面。

2. 监测库存水平

低库存，甚至是库存售罄，对亚马逊业务肯定不是好消息。

如果商品缺货，对亚马逊也是不利的，所以亚马逊会降低该产品listing的搜索排名，甚至完全将其隐藏，不展示。

建议卖家每天都要做好库存监测工作，同步所有销售渠道的库存，即使备货、补货。

3. 运营站内广告

亚马逊的PPC广告，其实和Google Ads谷歌广告类似，消费者点击浏览后才会产生广告费，单纯曝光不收费，因此投资回报率（ROI）是比较高的。

PPC广告，允许卖家自己添加关键词，当然，也可以让亚马逊自动选取关键词。

当消费者用该关键词搜索的时候，卖家已经开广告的产品，就会和不开广告的listing一起，搭配展示。

卖家也可以用不同版本的listing进行广告效果测试，所谓不同版本的listing，即使用不同的关键词、不同的文案和不同的产品图。

当然，销量的增长不是马上就可以看到的，要先实现流量的增长，进行SEO优化，让listing在自然搜索的排名更高，从而实现长期的销售增长。

节假日是很好的开广告时间，可以考虑将广告活动加上折扣、优惠，更有吸引力。

需要注意的是，效果再好的广告，可能也会有“不给力”的一天，必须在亚马逊卖家中心的Campaign Manager页面进行定期监测，确保该广告还能带来强劲的销售额，否则的话，可能是时候关闭了。

4. 学会如何浏览重要指标，并分析

每一笔销售额，每一个广告，都会涉及到数据。

卖家必须要知道怎么阅读和分析这些数据，并用来帮助业务发展。

下面是一些最重要的指标，需要及时追踪：

a. 销量/销售额

b. 访问量

c. 转化率

d. 退货

e. 买家评论

f. PPC指标

幸好，现在亚马逊简化了Seller Central Reports版块的内容，聚焦重要报告数据，要定期查看这些报告，及时优化可以改善的部分。

比如，转化率低，指的是访问量多，但销量少，说明listing页面的文案或图片不够有吸引力；而访问量少，说明要根据亚马逊搜索算法来优化listing了。

5. 及时回复买家咨询

消费者都喜欢与提供优质客服的品牌或卖家交易，尤其是在亚马逊平台，优质客服很重要的一点，就是即使回复买家、消费者的消息，这可以促进转化。

事实上，如果卖家未能在24小时内回复消费者咨询，不仅影响转化，还会受到亚马逊惩罚，Profile页会有一个“迟回复”的标记，标记太多，会被封号。

6. 了解税务相关

做电商，税务是比较复杂的，尤其是销售税。

作为电商卖家，一般都要负责征税、缴税，不同国家税务规定不同，甚至美国各个州都不一样。

而且，企业的退税文书可能比个人的更复杂。如果自己无法处理，可以考虑擅长电商行业税的专业会计师。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。