亚马逊卖家应设置自动Sponsored Ads，还是手动运行广告？

虽然谷歌拥有可供使用的搜索数据，但亚马逊对在线消费者的购物习惯了如指掌。这意味着亚马逊Sponsored Ads（赞助广告）可以极大地促进用户的转化率。

一、手动广告活动还是自动广告活动？

自动广告活动非常容易设置，亚马逊卖家只需设定一个预算和Cost-Per-Click bid（按点击收费），然后广告就会自动出现在不同的搜索中。亚马逊为卖家做关键词研究。而在手动广告中，亚马逊卖家可以进行关键词研究并选择自己的匹配类型。

蓝海亿观网了解到，不知道从哪里开始的亚马逊新手卖家，应该尝试自动广告。然后在几周后，这个广告活动将能够提供关键字数据，这可以为未来的手动广告活动提供参考。

亚马逊自动广告，对于想要在低维护的情况下运行的卖家来说是很好用的，但是手动广告提供了更多的灵活性。

二、匹配类型

对于手动产品和品牌广告活动，亚马逊卖家应当选择关键字竞价，然后选择broad（广泛）、phrase（短语）或exact（确切）的关键字匹配。 

当有人搜索与卖家的关键词相关的广泛术语时，这将决定卖家的广告是否会出现，或只在搜索精确的短语时才出现。精确匹配将提高转化率并降低支出，但需要不断监测和修订。

三、Dynamic bidding（动态竞价）

和谷歌一样，亚马逊也允许卖家对Sponsored Ads赞助广告进行动态竞价。

对于Sponsored Ads赞助产品广告，可以让亚马逊自动调整卖家出价来优化广告活动。基于转化发生的可能性，亚马逊卖家可以根据情况设置账户，出价更高或更低。

如果亚马逊卖家有时间，手动广告活动可以帮助卖家达到特定的电子商务目标。但亚马逊卖家的责任是不断优化广告，确保它们发挥出自己的最佳能力。

四、亚马逊Sponsored Ads的数据

根据广告工具Ad Badger的数据，企业平均在亚马逊广告上花费34美分，才能获得1美元的销售额。

一些亚马逊卖家似乎对这种投资回报水平感到满意，因为最近的一项研究显示，40%的亚马逊卖家认为，与谷歌或Facebook上的广告相比，亚马逊上的Sponsored Ads赞助广告有更高的投资回报率。Merkle的2019年数字营销报告发现，亚马逊Sponsored Ads的转化率远远超过Google Shopping（谷歌购物）。

当然，亚马逊卖家是否在亚马逊上投入Sponsored Ads取决于预算和商业模式。如果亚马逊卖家的利润率很低，那就不太合适。

Ad Badger表示，2019年亚马逊广告的平均每次点击成本是97美分。而电商商家在谷歌搜索广告上的每次点击平均花费1.16美元，在Google Display Network（谷歌展示网络）上的每次广告点击平均花费45美分。

蓝海亿观网获悉，运营亚马逊的Sponsored Ads不仅仅是对付费电子商务营销的投资，它也会提升listing的自然排名。

亚马逊的Buy Box算法会优先考虑销售量多的产品。当亚马逊上的Sponsored Ads赞助广告增加了一种产品的销量时，它们也会提高该产品的自然排名。

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