速卖通引流，如何提升产品转化率？多方面优化店铺分析

对速卖通卖家来说，店铺引流是提升销量，运营店铺的必要操作，同时，提升产品转化率也是不能放下的一个环节。简单的说，引流、转化的流程就是卖家想办法让更多的买家找到自己的产品，然后产生兴趣，进而下单购买的流程。

转化率是卖家店铺在各个细节方面转化订单的能力；访客流量是卖家店铺各个流量入口，访客数量的综总和。

如何提高产品转化率？

1.合理有优势的产品客单价。

对于买家来说，购买一款产品，除了对质量有要求外，是否下单还很大的依赖于价格是否有优惠，这是所有买家都存在的一种购物心理。

所以，制定合理且有优势的产品价格，将有助于提升产品转化率。

决定产品客单价的因素有：产品本身质量、物流运费成本、店铺营销折扣优惠力度、采购成本等。

2.提升店铺的搜索打法水平。

当产品质量有保证的基础上，想办法引入更多流量，扩大流量基数，也能提升产品的转化率。

所以，卖家需要借助站内广告、自然排名、搜索排序、类目排序、直通车、平台活动、站外推广等诸多渠道，引入更多流量。

同时，还可以研究速卖通的各种搜索打法，进行打法优化，让更多的买家看到自己店铺产品，流量一多，出单自然也会跟着增加。

速卖通的搜索打法包括但不限于：类目、关键词、产品评价、价格区间、包邮、一件起售、订单数、海外仓退货、子匹配、手机活动、卖家等级等。

3.清晰产品类目情况。

想要提升产品转化率，卖家对于产品自身类目情况需要有一个清晰的了解，这样才好判断产品潜力，以及制定搜索打法等。

卖家可以从亚马逊、eBay、以及其他垂直网站和电商平台上，查看产品同类目的销售情况，也可以通过第三方软件，比如数据纵横等查看产品的大数据分析。

4.把握自己产品类目的等级层次。

卖家需要对自己店铺产品和类目的等级层次有一个把握，了解自己产品类目在众多top卖家、平台卖家中处于什么层次，这样才能制定最合理的运营计划。

所以，卖家可以按照店铺的总销售目标，制定对应的数量项目组；也可以按照项目组数，分配对应的单位时间进行产品销售。

5.规划销售额公式，优化店铺。

对店铺的产品销售数据进行分析，对产品类目出单量和流量比例、产品类目的各种转化率指标、产品客单价和运营策略进行把控。

总之，提升转化率只能从店铺、产品的各个细节、方面，对买家进行引导，提升可信度、认可度，促进买家下单。

所以，想要提升转化率，对于产品搜索词、首图、详情页描述、好评率、运费模板等的设置需要保证精准、有趣、清晰、优质等特征，让买家更了解产品，推动下单决心。

搜索词要精准，比如说，衣服产品就不要出现箱包等其他产品的搜索词，买家搜索衣服，展示的就是衣服，而不会跳出其他不相干产品。

产品首图要有趣吸睛。优质的产品首图，可以加深买家对产品的第一印象，可以为产品转化下单提供了坚实基础。

产品详情页描述清晰：详情页描述是买家对产品进一步了解的渠道，所以，清晰有条理的描述可以让买家轻松的了解产品，有了进一步了解的兴趣。

好评率：其他买家的评论直接影响着最终的下单结果，如果评论差评太多，很难让买家对产品质量产生信任，而好评多的产品，可以让买家更放心的购买，转化率也会相应提升。

运费模板设置合理：很多买家对于物流包邮与否有很大的关注，包邮的产品更能吸引买家下单。所以，卖家可以将主要市场，或者说店铺表现好的市场，设置包邮。

店铺装修好看：说起第一印象，店铺装修不可忽略，每个买家都有欣赏美的眼睛，美观的店铺装修，买家看着舒服，可以吸引更多买家进店，同时也能提升二次转化。

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