Overstock平台Q1增长翻倍，比Wayfair还快，如何入驻？

去年，在疫情的推动下，美国家具和家居装饰行业蓬勃发展，电商销售额也持续增加。

15个月前，美国家居用品电商销售额占零售总额的23%，如今已经超过35%。

今年第一季度，Overstock平台销售额几乎翻了一番，达到6.6亿美元，与同类家居电商平台Wayfair比起来，虽然还远远赶不上，但是，Overstock的增长速度是更快的。

蓝海亿观网了解到，Wayfair今年Q1销售额为35亿美元，但涨幅只有49%。

另外，Overstock平台的运营时间已经超过15年，每月有3000万独立访客，为卖家获得大量订单提供了可能。

不过，与亚马逊、eBay等全球大型电商平台相比，Overstock的流量池不算大，可能会有一定局限，卖家最终的盈利情况，要看卖的是什么产品。

在Overstock平台可以卖什么？

包括家居用品、保健和美妆产品、床上用品、浴室用品、珠宝和手表、运动和爱好类产品、玩具、电子和媒体产品。

如果不属于这些类目的产品，可以需要与Overstock代表沟通，看是否可以销售。

新卖家可能会好奇，在Overstock平台设置店铺和销售是否值得？

如果做的是知名品牌、高端设计师家居用品，Overstock平台无疑会是一个很好的入驻平台。

目前，Overstock已经有4600万以上的消费者用户（与月独立访客不一样），在“提供优质客户服务”方面是出了名的，而且，它还被福布斯杂志评为“美国最值得信赖的100家公司”之一。

如何入驻Overstock平台？

注册Overstock销售账号可以分为三步：

1. 访问Overstock的合作方网站，点击“Get Started”；

2. 回答有关企业的能力、销售数据、产品类型等问题，然后点击“Submit”提交；

3. Overstock对这些信息和内容加以审核，再进行另外的调查，比如，了解卖家过去是如何处理消费者投诉的。蓝海亿观网了解到，Overstock可能需要一周时间才会回复卖家。

经审核通过，且卖家确定想要在Overstock卖产品以后，即可登录完善Seller Profile页面，上传产品详情页，以及开广告。

如何为产品定价？

在为产品设置售价时，要考虑三个主要因素：

1. 日常开支和成本：无论是代发货，还是常见的零售，都要考虑到成本，尽可能降低成本支出；

2. 市场：目前在Overstock上有售的产品，都代表着机会，可以根据其他卖家的价格，为自己的产品设置一个起步价，然后慢慢适当地调整，建议在节假日期间设置Deals（促销优惠和折扣）；

3. 买家：Overstock平台的主要竞争对手是Bed Bath & Beyond（北美一家家居用品连锁）、Target（塔吉特）和Wayfair，用这个信息，帮助卖家制定专门针对Overstock买家的销售策略。

Overstock支持哪些支付选项？

信用卡、商店专用信用卡，甚至是加密货币类型，Overstock都是支持的，包括：

Visa卡、MasterCard万事达卡、Discover卡、American Express美国运通卡、PayPal、Overstock店铺信用卡、Overstock礼品卡、比特币。

买家下单即付款，等到Overstock确认订单完成后（买家确认收货），会通过银行转账的方式，将货款汇入卖家资金账户。

如果是国际订单，Overstock通过电商系统FedEx Cross Border操作，买家需要支付额外的费用。

Overstock会处理所有的支付，保证卖家发货以后可以收到货款，卖家也不用担心汇率的问题。

关于Overstock平台的佣金、入驻需要满足什么条件、物流等，推荐文章《跨境电商掘金的新天地——受女性青睐的Overstock平台》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。