亚马逊分析，转化率、流量、订单、排名之间的关系究竟如何

对亚马逊卖家来说，一款产品想要做起来，流量、转化率、订单、排名这些指标是必须时刻关注并不断优化的，可以说这些指标是形成一个闭环，互相促进的。

在诸多卖家、服务商分享的排名上升模型中，都有一个至关重要的转化率指标。

很多卖家对此知其然不知所以然，这个模型可以理解为：在流量的增长中，通过稳定并优化产品的转化率，让订单量不断增多，排名越来越好。

1.(转化率与流量的关系)卖家A疑惑，当通过广告无限拉流量后，转化率会不会降低，是不是要控制广告费用，维持转化率的稳定？

对于卖家A的疑惑，有卖家表示，CR转化率与流量之间的关系不存在冲突互斥关系，而是互相促进的关系，之所以会有冲突的感觉，根源在于流量的精准性。

在流量差不多的情况下，转化率越高优势越大，或者说如果你产品有势均力敌的竞品，那么转化率高的一方，获得的流量倾斜也会较大。

所谓的因为拉入流量，导致转化率降低的问题，一般是不会出现的，除非你拉入的是站外的不匹配流量，那么可能会出现这个问题，还会影响ACOS，通过情况下站外引入的流量，转化率会差一点。

而如果在没有引流的情况下，通过转化率的优化，提升产品出单，亚马逊赚的更多，那么自然也会给予流量资源倾斜。

2.(转化率与订单量的关系)卖家B表示，自己店铺投放广告后，产品出单不断增加，区间转化率因此被稀释降低，由14%将陆续降低9%，但是BSR、排名都在提升，这是什么情况，到底订单量、转化率哪个对排名的比重更大？

有卖家表示，转化率与订单对于排名的关系，并不是简单的哪个比重大的关系，排名前几的大卖，产品的订单量和转化率都很高，所以，影响排名的并不只是转化率。

有卖家认为，“对于排名，转化率、订单量都有较大的影响力，但是要说到哪个影响更大，个人认为是订单量”。

之所以会有这样的想法，是因为自己店铺在产品上新后，流量和订单量在新品期的上升速度较快，很快将排名提升到较为靠前的坑位。

也有卖家觉得是转化率更重要，因为只有转化成交了之后，亚马逊才赚的更多，才会给予更多的产品权重。

有卖家表示在无数血泪的经验中，才总结出订单交易量才是产品权重最大的一个模块。

3.(转化率与排名的关系)

转化率对于排名来说，除了最重要的提升排名之外，实际上，当排名逐渐提升之后，转化率也会慢慢有所下降，这是为什么？

因为当排名提升之后，亚马逊会给与更多的流量，这些流量中含有很多无效流量，这就会稀释了转化率。

当然，只有在以下单为前提的转化率才有意义，对于排名才有影响，没有购买量的转化率无法提升排名，所以，如果你产品在某时间段内，在相同的购买量下，转化率更高的一方，排名也会更高。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。