视频对独立站和店铺有如此影响！什么主题最能增加转化？

基本上，消费者在浏览产品页面时，喜欢看视频内容，它更吸引人、信息更丰富，也更容易让人理解。

相关研究显示，如果产品详情页有视频，页面浏览时间平均增加340%，转化率增加85%。

无论是对于独立站，还是第三方电商平台的店铺，产品视频都是非常重要的。

先来看下独立站，视频能够带来5个好处。

1. 抓取注意力

人们的注意力持续时间很短，而视频，恰好非常适合抓取他们的注意力，因为视频是动态的，同时调动了人的视觉和听觉感官，使大脑处理信息的速度比阅读文本快了6万倍。

2. 增加互动

消费者观看视频的时间越长，就越能够了解卖家的产品，进而是卖家的品牌，增加下单购买的几率，但这还不是全部。

蓝海亿观网了解到，如果有视频，消费者留在独立站的时间多88%，视频内容能够降低跳出率，从而改善SEO。

3. 创建信任

对电商卖家而言，获得消费者信任是最难的事情之一，同时又是最重要的事情。

97%的视频营销者（卖家）表示，视频能够让消费者更加了解产品和品牌，一般会通过视频来展示产品、谈论品牌、提供有帮助的（产品使用）指导。

4. 让消费者采取行动

如果在产品详情页添加视频，“Add-to-cart（添加到购物车）”转化率平均能够增加37%。

5. 留住消费者

最后，视频可以留住消费者，相比阅读文本文字10%的留存率，视频的留存率有95%，这意味着，消费者在放弃购物车后还会记得卖家的店铺，第一次下单后还会记得享受到的优质客户体验，这些都能增加他们返回的几率。

其次是第三方平台开设的店铺，利用视频，也能达到4个目的。

1. 增加产品曝光

视频内容可以让产品listing脱颖而出，比如，沃尔玛平台的“增强内容”功能，让卖家可以添加不同的视频，增加产品曝光，转化率平均提高10-20%。

2. 让产品与众不同

在各个电商平台，相似产品就算没有几千，也有几百，视频可以帮助卖家的产品展示出不同之处，视频内容可以是产品的详细说明、回答常见问题、展示产品在实际使用中的情况。

3. 迎合移动端消费用户

蓝海亿观网了解到，亚马逊有1.506亿的APP用户，移动端消费者的数量正在追赶电脑端消费者，但他们与互联网互动的方式有所不同。

长期研究显示，移动端消费者更喜欢视频（YouTube一半以上的访问量来自移动设备），显然，如果在listing页面添加视频，迎合了消费者的偏好需求，对品牌的未来是有利的。

4. 飞轮效应

视频内容可以推动电商销售的飞轮效应，经过证明，可以增加销量，帮助产品获得好评，改善SEO，吸引到更多新的消费者。

什么样的视频最能够提高转化率？

有六种类型可以选择：

a. 产品视频，展示产品更细节的地方，或者是产品的实景使用

b. 解释性视频，为消费者提供产品相关的话题内容，比如，销售搅拌机可以添加“冰沙制作”视频

c. 产品描述，从个人角度，说明产品的大体情况和功能

d. 品牌知名度视频，讲述品牌故事，或者介绍卖家的团队

e. 广告视频，激起消费者的购买动机和产品需求

f. 买家的开箱、使用或评论视频

以一个美妆和保健品牌为例，可以添加：

a. 品牌故事视频，时长1分钟左右

b. 模特涂着特定颜色唇膏的展示视频，时长30秒

c. 展示从早上到晚上的化妆、持妆情况，时长5分钟

d. 与明星化妆师的问答视频，时长30分钟

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