Poshmark卖家如何设定产品价格才合理？定价策略有哪些？

在消费者点击查看Poshmark listing的更多详细信息之前，就可以先看到产品价格。如果Poshmark卖家没有合理定价的产品，或者价格与竞争对手相比过高，买家就很可能会忽略卖家的listing。

在采购货源时，Poshmark卖家就应该了解该产品在Poshmark上通常卖多少钱，或者“买家到底愿意为此支付多少钱”。更多关于Poshmark的内容，可点击阅读《Poshmark卖家如何编写listing标题，找到正确的品牌、产品名称？》

一、如何检查产品定价是否合理

当定价时，如果Poshmark卖家的产品listing价格，高出该平台卖家的平均价格，那么买家可能就会略过该listing。为了提供更有竞争力的价格，Poshmark卖家不应该直接发布listing，而要查看已售出（SOLD）产品的价格。（文末扫码入Poshmark精英卖家交流群）

1.Poshmark卖家可以搜索将要发布的产品，并使用过滤程序，筛选出SOLD listing的搜索结果。

2.寻找类似于独立站卖家产品的SOLD listing。

3.不要花太多的时间，快速浏览了解Poshmark平台该产品的平均定价即可。

二、一些Poshmark卖家的定价策略

1.使用采购产品的spreadsheet（电子表格），可以帮助Poshmark卖家采购产品的成本花费。

在下一栏（column）中，Poshmark卖家可以填写这些商品的平均售价，同时进行检查和对比。有了这些信息，Poshmark卖家就可以把20%的Poshmark佣金率考虑进去。

2.Poshmark允许卖家发送offer（报价）给任何喜欢该产品的用户。

根据Closetassistantpm的数据，当发送offer（报价）时，至少需要10%的折扣，并包括运输折扣。offer（报价）功能有三个presets（预设），Poshmark卖家在发送offer时不需要计算。

Poshmark卖家可以选择10%、20%或30%的折扣，Poshmark会自动计算，卖家可以随时发送多个offer。

3.在Poshmark closet（衣柜）里建立一个Price Structure（价格结构）。

（1）如果Poshmark卖家采购了一条6.99美元的打底裤，并在研究比较后，认为该产品在Poshmark平台的价格应该是30美元。

（2）Poshmark卖家能接受的最低价格是10美元，那么10.00美元x（20%Posh Fee费用+ 6%Sale Tax销售税）= 7.40美元。

（3）在发送offer的时候，Poshmark卖家所期望的收入是不考虑销售税的。预期收入只考虑了Posh fees的费用。

（4）回到上面的例子，以6.99美元购买打底裤，平均售价30.00美元。Poshmark卖家可以定价为31.00美元。

（5）据Closetassistantpm报道，Poshmark卖家可以使用的其他方法是percentage key。如果一件商品标价为25美元，那么5就意味着卖家可以在这件商品上，最多打50%的折扣。

（6）Poshmark卖家也可以使用structure of padding on categories（类目填充结构）。对于closet里的鞋子，Poshmark卖家可能会将价格抬高10美元+ 7.11美元（免运费）。对于牛仔裤，Poshmark卖家可以增加15美元 + 7.11美元（免运费）。

以上为Poshmark产品提供不同的定价参考方法，从而提高Poshmark的销售额。更多关于Poshmark的内容，可点击阅读《Poshmark销售技巧：产品图片如何影响买家购物，新手卖家怎么拍摄？》

蓝海亿观网获悉，Poshmark卖家可以在原始listing中插入商品的cost（成本）。

在发送offer时，仔细查看listing价格与简单发送offer相比有点耗时。保持库存的spreadsheets不仅可以帮助Poshmark卖家跟踪采购成本，还可以跟踪卖家采购物品的时间。

Poshmark卖家还可以在其listing中创建key，以跟踪其带有SKU listing的采购日期。

此外，Poshmark卖家发送offer的时间也需要考虑，例如买家何时最有可能收到他们的薪资，比如每月1日或15日等，在这些时间发送offer更有可能提高Poshmark的销售额。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Poshmark精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。