亚马逊赞助品牌广告，可以从哪些方面优化？（实操）

亚马逊赞助品牌广告，是亚马逊PPC广告系列的其中一种类型。

关于赞助品牌广告的基础知识，可以看这篇文章《亚马逊赞助品牌广告是啥？优势、要求、PPC策略，看这篇就够了》。

今天，我们主要看一看可以从哪些方面来优化赞助品牌广告。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

1. 关键词优化

如果是从“赞助产品广告”收集来的、表现良好的关键词，而且是从精准匹配关键词开始的，其实已经算是进行优化了。

不过，卖家仍然要监控关键词的表现，有时候，在赞助产品广告表现得很好的关键词，可能在赞助品牌广告表现得不一定好，反过来也是一样。

如果广告目标是为了增加销量和利润，就要用“转化”这一指标来评估广告的效果，如果一个关键词，获得了20次点击量之后，还没有转化，那这个关键词就该换掉了。

如果广告目标是为了扩大品牌知名度，那么就用“展示次数（impressions）”这个数据来评估，看哪个关键词能够让卖家获得最大的曝光量；用CTR点击率来评估这些关键词（与卖家产品）的相关性，在亚马逊平台的基准是0.37%，比赞助产品广告略高一点。

蓝海亿观网提醒各位卖家，要持续发现赞助产品广告里优质的、转化高的关键词，添加到赞助品牌广告里去。

2. 竞价优化

所谓（广告）竞价优化，是确保广告支出与广告目标保持一致。

为了尽可能增加销量，或者扩大品牌知名度，请使用收支平衡ACoS（广告销售成本）。

如果广告目标是实现销售/展示次数最大化，那么ACoS目标值=收支平衡ACoS=广告支出前的利润率。

为了获得销量并获得利润，卖家要确定目标ACoS。

如果广告目标是为了创造利润，那么ACoS目标值=目标ACoS=广告支出前的利润率-广告支出后的目标利润率。

因为竞价优化是根据点击率、转化率、竞价竞争（$）决定的，所以要以“关键词”为基准，进行优化操作，从亚马逊推荐的竞价开始，在此基础上调整和优化。

3. 内容优化

说到内容优化，可能很多卖家想到的都是产品listing详情页的优化，但对于赞助品牌广告，不局限于此，因为赞助品牌广告本身，也有它自己的内容，比如Headline。

另外，卖家也有更大的权限去创建登录页面（Landing pages）。

亚马逊赞助品牌广告有3种形式，分别是Product Collection、Store Spotlight和Video。

Video不算，另外两种都是静态广告，可以对“精选产品系列”“产品图（生活实景图、产品图、店铺首图）”、“Headline标题”，以及“登录页（定制页、产品详情页、店铺页、二级页面）”等元素进行优化，然后分别用点击率、转化率来评估优化效果。

要真正做好优化，尤其是用“点击率”评估的那些元素，还是推荐使用A/B测试法。

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