亚马逊赞助品牌广告是啥？优势、要求、PPC策略，看这篇就够了

本文目录

1. 亚马逊赞助品牌广告竟有3种形式，哪里展示？

2. ROAS表现比赞助产品广告还好？

3. 购买赞助品牌广告，需满足这些要求

4. PPC策略3步走，销量和利润上升

亚马逊有很多种广告类型，其中一种，叫做“赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads）”，简称SBA，从名字就可以看出来，它能够帮助卖家有效扩大品牌知名度。

不过，即使卖家现阶段更关注于增加销量和盈利，依然可以开设赞助品牌广告，而且这是值得考虑的。

在某些情况下，亚马逊赞助品牌广告甚至比赞助产品广告表现得更好，可能是因为它有更强大的点击率（CTR）。（文末扫码，入亚马逊卖家广告运营交流群）

Sellics在去年第三季度的调查数据显示，亚马逊赞助品牌广告的ROAS是345%，相比赞助产品广告的ROAS（327%），还高出18%。

ROAS指的是广告投资回报率。

亚马逊赞助品牌广告，或许更能够吸引新消费者到产品详情页和品牌店铺页，为他们提高更优的购物体验，同时鼓励潜在消费者下单，不会出现竞争对手的广告，从而增加转化。

对亚马逊PPC广告还不熟悉的卖家，推荐阅读《亚马逊PPC广告卖家全攻略：设置 、优化以及AcoS计算|亚马逊入门学堂10》，然后再来深入了解亚马逊赞助品牌广告，会更轻松。

亚马逊赞助品牌广告是什么？在哪里出现？

蓝海亿观网了解到，亚马逊赞助品牌广告是针对关键词的PPC广告，有时候是针对产品ASIN。

有3种形式，分别是Product Collection、Store Spotlight和Video，卖家在开赞助品牌广告的时候，可以从中自由选择。

让我们来细看一下它们的区别。

1. Product Collection赞助品牌广告

它会同时展示3款产品，具体哪3款产品，以及排列顺序，由卖家自己设置和决定。

Product Collection广告是最简单的，只需要卖家撰写一个Headline就可以了，

蓝海亿观网了解到，目前，卖家还可以选择“Product optimization”，动态变化这些产品，但亚马逊近期可能会停用这个功能。

可以看到，这3款产品的左边还有一个“自定义图片”位置，建议卖家可以放置一张有创意的、有吸引力的产品实景图片，这可以把点击率提高20%到30%。

当然，如果没有合适的图片，就不要放了，以免损害品牌形象，遵守“宁缺毋滥”的原则。

Product Collection赞助品牌广告会出现在搜索结果顶部、产品详情页，也可能会出现在搜索结果的底部，在“Brands related to this Search”版块，如图所示。

关于Product Collection赞助品牌广告的一些tips：

a. 使用优质的产品生活实景图，用最好的光线拍摄；

b. 撰写可点击的Headline，要有创意，同时要记得句子首字母大写、保持相关性、考虑添加CTA（但不要使用“don't wait，buy now”这样带有压迫意味的）、使用解决疑问的描述性语言（如上文图中的“Styles for every growing kid who likes to skate”）；

c. 用不同的产品组合和顺序来测试广告效果，建议用“明星”产品来拉动其他产品的销售；

d. 如果有品牌旗舰店Amazon Store，记得添加店铺链接，以提高ROAS；

e. 要注意监控库存量，如果有一款产品缺货了，要手动取消赞助品牌广告，亚马逊是不会自动暂停的

f. 一开始就用具体的或者长尾关键词，来达到销售和利润目标。

2. Store Spotlight赞助品牌广告

Store Spotlight其实和Product Collection类似，只不过，Store Spotlight针对的是店铺，而不是产品。

品牌旗舰店的最大优势在于，它是亚马逊平台上唯一一个不会出现竞争对手广告的地方，不仅优化了购物体验，还增加了29%的广告投资回报率。

据悉，Store Spotlight赞助品牌广告会出现在搜索结果顶部、底部/页脚。

对于有大量产品的品牌来说，用Amazon Store来安置产品非常便利，与此同时，还可以通过产品类型、使用实例、风格、主题、年龄段等标准，对产品进行分类。

关于Store Spotlight赞助品牌广告的一些tips：

a. 打造有吸引力的优质亚马逊品牌旗舰店；

b. 撰写Headline，鼓励点击进入店铺，建议使用一些比较欢迎、积极的文字来开头，比如Explore、Encourage、Create、Shop、Visit等，或者直接一点，用品牌标语、品牌口号；

c. 用精选的“店铺”图片、顺序等测试广告效果，不断优化；

d. 选择通用关键词，或者品牌化关键词，吸引潜在消费群体，培养品牌知名度和客户忠诚度。

3. Video

可以把Video这种形式的赞助品牌广告想象成“超级赞助产品广告”，一次只推广一款产品，直接链接到产品详情页。

蓝海亿观网获悉，赞助品牌视频广告的CTR点击率，是动态赞助品牌广告的2倍，与赞助品牌广告第一种形式的Product Collection相比，ROAS高出28%到43%。

关于Video赞助品牌广告的一些tips：

a. 优先考虑畅销品，考虑一下这款产品能否产出丰富的视频内容；

b. 直奔主题，视频一开始就展示产品；

c. 视频长度尽量简短，保持在15-30秒之间，考虑设置“循环播放”；

d. 使用符合亚马逊规定的隐藏式字幕，适当时候在屏幕上添加文字，因为视频播放时默认是静音模式；

e. 视频拍摄时光线充足，体现专业性；

f. 先使用具体的关键词，增加销量和利润，让产品成为Top Sellers，再考虑使用通用关键词和品牌关键词，扩大品牌知名度。

总结一下，无论是亚马逊赞助品牌广告的那一种形式，都有可能出现在搜索页顶部、搜索结果中间、底部，以及产品详情页，这方面和赞助产品广告是类似的。（文末扫码，入亚马逊卖家广告运营交流群）

哪些卖家可以购买赞助品牌广告展位呢？

需要满足下面这几个条件：

1. 完成亚马逊品牌注册/品牌备案；

2. 有效、真实的品牌logo；

3. 订单能够配送到美国境内所有地址；

4. 产品属于可购买赞助品牌广告的类目；

5. 品牌旗下至少有3款产品。

在购买赞助品牌广告展位的时候，建议卖家选择表现好的、拥有过购物车的产品，它们在产品评论数量、评分、价格方面都具有竞争优势，否则的话，可能为其他卖家做嫁衣，销量都跑到他们那里去了。

一开始，可以考虑把20%的亚马逊广告预算投入到赞助品牌广告，剩下80%用于购买赞助产品广告。

亚马逊赞助品牌广告应该怎么做？

换句话说，怎么用赞助品牌广告推动销售、增加利润？不妨参考下面这几个步骤。

1. 从赞助产品广告中获取表现好的关键词

亚马逊的赞助产品广告，其实是一个非常宝贵的资源，卖家可以从中收集表现良好的、转化率高的关键词，然后用于赞助品牌广告和赞助展示广告，更快看到广告效果。

一开始，只要收集具体的关键词（长尾关键词）就够了，升级以后，才会说具体关键词、通用关键词、品牌关键词都要用到。

关于这三类关键词的特征、什么样的消费者会用到，以及举例，请看下图。

2. 设置第一个亚马逊赞助品牌广告

分两种情况。

第一种，如果品牌还几乎没有知名度，产品款式少，不到10款，没有什么提供创意的条件，而且卖家的目标是增加销量和利润，那就用这种策略：赞助产品广告为主，赞助品牌广告为辅。

从表现优秀的、最畅销的产品中，创建分组，共享类似的关键词。

每一个产品分组，创建一个Product Collection赞助品牌广告，然后把赞助产品广告中收集来的具体关键词，用于精准匹配投放。

这种操作既快，且设置轻松，还能够收获更高的ROAS，因为卖家使用的是已经优化过的关键词。

第二种，如果卖家有优质的产品视频，或者有这个能力去创建，建议在设置Product Collection广告的同时，也设置赞助品牌视频广告，毕竟，视频格式的广告效果是最好的，值得投资。

同样是使用赞助产品广告中收集来的优质、高转化关键词，添加到赞助品牌视频广告中，因为一则视频广告仅有一款产品，所以关键词一定要与该产品精准匹配、高度相关。

3. 升级亚马逊赞助品牌广告结构和设置

如果品牌已经有一定知名度，旗下产品超过10款，有制造创意内容的能力和资源，而且，卖家的目标不再局限于增加销量和利润，还开始考虑扩大品牌影响力、长期增长，这时候就要升级赞助品牌广告模式了。

除了Product Collection和Video这两种形式的赞助品牌广告，还应该设置Store Spotlight这种。

从赞助产品广告中收集表现佳的品牌关键词和通用关键词（PS：上面第2步中用的是具体关键词）。

这个时候，卖家需要另外设置两个赞助品牌广告活动，一个是Store Spotlight，使用品牌关键词和通用关键词，另一个是Video，也是使用品牌关键词和通用关键词。

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