参加亚马逊秒杀，卖家该如何定价产品价格？必备知识介绍

特别是在一些节假日期间，秒杀更是能为卖家引入更多流量，提升产品排名，以及可以作为清空库存的最佳方式。而产品价格直接影响着卖家秒杀的排名，所以，卖家需要制定一个最优的产品价格，保证秒杀产品的竞争优势，下面就来介绍产品定价须知的必备知识。

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秒杀活动能帮助卖家增加店铺产品的曝光、提升产品销量和排名，还能对转化率产生积极影响，间接提升广告质量得分，增加广告曝光。相关文章可阅读《亚马逊Listing 需什么条件才能参加秒杀？附创建秒杀的步骤（图）》

秒杀产品的价格应该如何制定？

当卖家创建秒杀活动之后，平台给的建议促销价，是根据卖家添加的秒杀产品的最低价，给出的一个最高促销价格。所以，如果卖家想要对店铺产品的价格进行调整修改，那么秒杀产品的价格而也会随之波动。

并且，卖家参加秒杀活动后，在活动期间是无法进行价格提高和降低调整的。

同时，亚马逊给的秒杀促销价是可以跟店铺优惠券、优惠价格、促销活动、赠品等诸多促销活动进行折扣叠加的，所以在提报秒杀活动时，要重视产品的价格，然后根据实际情况选择要提报的秒杀活动。

比如：卖家店铺某件商品的价格为100美元，ASIN参加秒杀活动的折扣是20%，此外，同时还参加了其他的促销活动，优惠折扣为10%，这时秒杀折扣会和其他促销活动折扣进行叠加，也就是该产品的最高折扣为20%+10%=30%。

也就是说，买家购买这件商品时，能享受的最高折扣时100*30%=30美元。。相关文章可阅读《亚马逊Prim Day秒杀活动可以提交了！截止日期4月23日》

秒杀活动属于让利优惠的促销模式，采取薄利多销的方式实现卖家参加活动的目的，所以并不是所有的商品都适合参加秒杀，或者适合这种销售模式。

如何判断产品是否适合参加秒杀活动？

想要判断产品是否适合参加秒杀活动，首先要衡量产品的收支平衡，以此作为数据进行评估。需要分别计算单件产品毛利润、保证收支平衡的基础销量、产品日销量是否值得做秒杀。

具体计算步骤如下：

1.单件产品毛利润：

毛利润计算公式为：FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本。

比如，某件产品的折扣售价30美元，亚马逊费用为10美元，着陆成本为6美元，那么该单件产品的毛利润为30-10-6=14美元。相关文章可阅读《亚马逊申请秒杀引流，有哪些要求？秒杀活动有什么好处》

2.保证收支平衡的基础销量：

秒杀采用的是让利优惠的模式，所以保证参加秒杀后的收支平衡是基础要求。

保证收支平衡基础销量的计算公式为：秒杀活动参与费/单件产品毛利。

3.判断产品日销量是否值得参加秒杀：

根据上面的2个数据，分析该产品的销量，判断产品当前的日销量是否值得参加秒杀活动。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。